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3月25日,山工機(jī)械符合國三排放標(biāo)準(zhǔn)的全新系列產(chǎn)品正式在中國市場(chǎng)銷售。新品涵蓋了裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)和壓路機(jī)四大類,更加環(huán)保、高效、省油、舒適和智能,并能協(xié)助更多追求單位時(shí)間成本最低的用戶實(shí)現(xiàn)收益最大化。 自4月1日起,國內(nèi)停止制造、進(jìn)口和銷售裝用第二階段柴油機(jī)的非道路機(jī)械,在此背景下,山工機(jī)械全系國三新品集體上市。在當(dāng)日舉行的發(fā)布會(huì)上,卡特彼勒(青州)有限公司還發(fā)布了新的品牌宣言“堅(jiān).韌如你”。 由于面臨的往往是極端惡劣的工況,施工現(xiàn)場(chǎng)不僅需要一個(gè)能夠吃苦耐勞、堅(jiān)忍不拔的操作手,更需要一臺(tái)皮實(shí)耐用、不掉鏈子的“機(jī)械伙伴”!靶碌钠放菩,旨在表達(dá)山工機(jī)械產(chǎn)品與其操作手之間的品質(zhì)共性與默契——操作手的每一個(gè)動(dòng)作,舉起或者放下,前進(jìn)或者后退,它都能夠做出有力的回應(yīng)。”卡特彼勒(青州)有限公司全球渠道、銷售及市場(chǎng)總監(jiān)溫立成先生表示,“這也和山工機(jī)械一直秉承的‘生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品、以客戶為中心、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向’的理念是一致的! “客戶即家人” 經(jīng)過成熟的國三標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品儲(chǔ)備工作,山工機(jī)械目前已全面完成國三標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的整體布局。 “經(jīng)過近百年發(fā)展的卡特彼勒,一直都積極倡導(dǎo)環(huán)保、可持續(xù)的發(fā)展理念,”楊錁寶告訴中國工業(yè)報(bào)記者,“因此,早在國家宣布2016年4月1號(hào)全面推廣三階段之前,我們就一直在做準(zhǔn)備:到去年年底,包括設(shè)計(jì)、研發(fā)等在內(nèi)的所有工作已全部結(jié)束! 來自河北唐山的張洪波先生訂購了一臺(tái)660D裝載機(jī),有幸成為了山工機(jī)械全新國三產(chǎn)品的首位客戶。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),溫立成和山工機(jī)械品牌代理商向他交付了鑰匙。被問及多年來選擇山工機(jī)械的理由,他給出了八個(gè)字——“使著皮實(shí)、節(jié)能省油!” 看似簡單的八個(gè)字,正是山工機(jī)械一直奉行和追求的“用戶至上”服務(wù)準(zhǔn)則!拔覀兪冀K把客戶當(dāng)成家人,并希望產(chǎn)品能夠物超所值。”楊錁寶表示。 據(jù)介紹,本次發(fā)布的全系產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)充分考慮到了客戶的需求,并經(jīng)過了客戶的反復(fù)試用和惡劣工況的考驗(yàn),不僅傳承了山工機(jī)械經(jīng)典產(chǎn)品的特色優(yōu)勢(shì),而且融入了更多科技設(shè)計(jì)元素以及人文關(guān)懷。 比如,設(shè)備上首次搭載了Cat(卡特) 智訊系統(tǒng),可適時(shí)顯示地理位置、工作小時(shí)等信息,并能做智能故障診斷,幫客戶做整體管理,最大限度提高設(shè)備使用率;超寬駕駛室的設(shè)計(jì),能更好滿足中國用戶的施工和駕駛需求;其新一代裝載機(jī)能保持雙泵合流負(fù)荷傳感變量轉(zhuǎn)向系統(tǒng),除了節(jié)能8%~10%,還能降低液壓油溫,液壓循環(huán)時(shí)間行業(yè)領(lǐng)先;此外,設(shè)備還升級(jí)為定軸式變速箱,全面提升了可靠性、耐久性和密封性;而四模塊散熱器的采用,實(shí)現(xiàn)了對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻液、進(jìn)氣、液壓油和傳動(dòng)油的獨(dú)立散熱,可保障設(shè)備24小時(shí)不間斷作業(yè)。 同時(shí),針對(duì)中國市場(chǎng)的燃油狀況,山工機(jī)械的全新產(chǎn)品也做了很多創(chuàng)新,使得設(shè)備不僅高效省油,而且油品也能充分燃燒,避免了因燃燒不充分造成設(shè)備故障。 “非道路T3排放標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的重要里程碑,不僅可以幫助企業(yè)踐行綠色、可持續(xù)發(fā)展,更有助于推動(dòng)我國工程機(jī)械產(chǎn)品與國際接軌,提升行業(yè)整體競爭力!睏钿槍毐硎荆覀儠(huì)嚴(yán)格執(zhí)行國家政策,在給客戶帶來實(shí)惠的同時(shí),更加積極地推動(dòng)環(huán)境保護(hù),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 據(jù)透露,此次的全新系列產(chǎn)品重點(diǎn)面向國內(nèi),但同一時(shí)間也會(huì)銷售到非洲、中東、南美洲等國家。 “與合作伙伴共贏” “無論是企業(yè)經(jīng)營還是對(duì)待客戶,務(wù)實(shí)的發(fā)展始終是山工機(jī)械努力的方向!辈稍L中,溫立成強(qiáng)調(diào)說。 也因此,“成本”的概念,“價(jià)”與“值”的平衡點(diǎn)也一直在被界定。 “我舉個(gè)例子,家里裝修房子,需要一個(gè)下水道的管道,市場(chǎng)上有各種價(jià)格的產(chǎn)品。有的很便宜,有的很貴,但是貴的會(huì)用很多年,便宜的很快就會(huì)壞掉。非常簡單,我們一定會(huì)選擇經(jīng)久耐用的。這個(gè)道理同樣可以應(yīng)用在工程機(jī)械設(shè)備的選擇上!睏钿槍毐硎尽 我們非常希望客戶可以清楚地算一筆賬:不管是裝載機(jī)還是推土機(jī),其操作一噸東西的成本到底是多少錢——它要包括設(shè)備的初步采購價(jià)值、設(shè)備的折舊、各種耗油,以及職工的工資、保險(xiǎn)、獎(jiǎng)金等,即擁有設(shè)備和操作設(shè)備所需要的所有成本。 最近山工機(jī)械在白俄羅斯拿下了一個(gè)中國路橋總公司的項(xiàng)目。除了40多臺(tái)設(shè)備,山工機(jī)械還提供了非常貼心的一攬子服務(wù),比如CSA客戶服務(wù)協(xié)議等!霸搮f(xié)議就相當(dāng)于一個(gè)保險(xiǎn),在一年保修期結(jié)束以后,再跟客戶簽訂3到5年的合同,為其提供設(shè)備保養(yǎng)、維修等,保證設(shè)備的高效利用! 除了“客戶需要我們?nèi)ツ睦,我們的市?chǎng)就拓展到哪里”的客戶導(dǎo)向,山工機(jī)械還信奉“改變、創(chuàng)新、共贏”的理念,希望和代理商、供應(yīng)商彼此信任、開誠布公,建立起可持續(xù)的伙伴關(guān)系,和一起進(jìn)行模式創(chuàng)新,共享資源、數(shù)據(jù)、經(jīng)驗(yàn),形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),達(dá)到共贏。”溫立成強(qiáng)調(diào)說。 由于市場(chǎng)需求乏力,近年來工程機(jī)械行業(yè)遭遇斷崖式下滑,再加上庫存機(jī)、二手機(jī)的大量存在,這些都對(duì)國三機(jī)的推廣是不小的壓力和挑戰(zhàn),但在楊錁寶看來,目前對(duì)卡特彼勒(青州)有限公司來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。 在五六十年前的美國,曾有上百家工程機(jī)械公司,而卡特彼勒只是一個(gè)小小的推土機(jī)企業(yè)而已,但歷經(jīng)這么多年,如今卡特彼勒已成為建筑工程機(jī)械、礦用設(shè)備、柴油和天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)、工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)以及電傳動(dòng)內(nèi)燃機(jī)車領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)。 “因此,一個(gè)企業(yè)能否長遠(yuǎn)發(fā)展,取決于很多因素,包括它是不是能夠和一個(gè)國家、一個(gè)經(jīng)濟(jì)體的發(fā)展緊密結(jié)合,它是不是能否一直堅(jiān)守并持續(xù)地發(fā)展下去!睏钿槍毐硎尽某跗诘拿鞯浆F(xiàn)在的高度競爭,工程機(jī)械行業(yè)正逐漸走向成熟。當(dāng)市場(chǎng)不好時(shí),一批投機(jī)者會(huì)被淘汰,而我們也更愿意與那些愿意為中國經(jīng)濟(jì)和工程界發(fā)展助一臂之力的合作伙伴共同努力、長期發(fā)展。 “所以,當(dāng)別人削減成本時(shí),我們還會(huì)持續(xù)加大在研發(fā)、關(guān)鍵設(shè)備上的投入!彼嘎墩f。 |
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