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而要成為事業(yè)伙伴，則需要思想上保持一致。為此福田雷沃重工非常注重經(jīng)銷商的培訓(xùn)，經(jīng)銷商老板會分批參加清華班培訓(xùn)，理解福田雷沃重工的戰(zhàn)略意圖，認可公司的管理理念，統(tǒng)一思想。同時也定期安排人員出國考察，可以開闊眼界，兼之參觀福田雷沃重工的歐洲研發(fā)中心和工廠，直觀感知公司的實力，加深合作的信心。

“我常規(guī)的日常事務(wù)就兩件事，一是與經(jīng)銷商溝通，另一個就是謀劃營銷創(chuàng)新項目。”王賓說道。

記者獲悉，近年來福田雷沃重工營銷一直堅持體驗式營銷，并在全國舉辦了多次體驗營銷大會。

對此，王賓的體會是非常好。“不僅強化了公司的品牌，也是明星產(chǎn)品一次集中展示，擴大了產(chǎn)品美譽度的傳播。”

實際上，不斷破紀錄的銷售額則是對福田雷沃重工嘗試體驗式營銷最好的反饋。記者獲悉，福田雷沃重工現(xiàn)在不僅在國內(nèi)把體驗式營銷運作成熟，也把這種模式放到了國外。2014年10月份，在智利圣地亞哥，福田雷沃重工也召開了拉美區(qū)域新產(chǎn)品技術(shù)品鑒會，并在品鑒會現(xiàn)場舉行了智利第1500臺拖拉機交機儀式，提高了品牌影響力。

“2014年大的市場環(huán)境并不好，福田雷沃重工還能實現(xiàn)小幅增長，得益于我們幾年前提出的競爭性增長的主張。”王賓說，預(yù)期目標的實現(xiàn)，有公司多業(yè)務(wù)組合的優(yōu)勢，但更多是來自企業(yè)終端能力的提升。

而王桂民也告訴記者，于福田雷沃重工這家矢志要成為世界級主流機械裝備企業(yè)而言，做加法，做大規(guī)模是其發(fā)展壯大不可缺少的階段。但目前顯然單一的加法，擴大規(guī)模難以實現(xiàn)短期公司的大飛躍，這就需要運用乘法，甚至乘方。

但這一切都有一個前提，那就是如何在規(guī)模可控情況下健康發(fā)展。因而對于王桂民而言選擇什么時機運用加減乘除法不僅考驗其智慧，更是對其膽魄的挑戰(zhàn)。

從福田雷沃重工重工未來的發(fā)展規(guī)劃中，可以看到未來該企業(yè)將繼續(xù)深化“內(nèi)涵增長、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”的經(jīng)營方針，以農(nóng)業(yè)裝備與工程機械為產(chǎn)業(yè)核心的黃金價值鏈延伸，各大業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)均衡發(fā)展，以科技驅(qū)動進步，全力推進全球化發(fā)展進程。

當(dāng)然，鎖定目標，追逐夢想，這是一條既幸福也艱辛的路程。對福田雷沃重工來說，要在中國的農(nóng)機現(xiàn)代化進程上留下自己的烙印，要在風(fēng)云變幻的世界舞臺上比肩群雄，惟有弦歌不輟，砥礪前行。