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4月12日，又一個黃道吉日，有4款新車選擇在這一天發布，其中就包括備受關注的東風本田新思域。無論是包場上海世博中心館并在展館外打出醒目的東風本田CIVIC標識的“豪氣”，還是發布會現場從入場就座到散場時的細致安排，都彰顯出東風本田對于這款新車的高度重視。 “兩年前我第一次看到這個車時，心中就有了一個想法，必須在第十代CIVIC(思域)打一個’翻身仗’，找到思域應該在中國市場上應有的位置。”發布會后的媒體采訪環節中，東風本田執行副總經理陳斌波如此“袒露心跡”。 作為本田布局緊湊型車市場的當家花旦，思域的重要地位不言而喻。對于以“技術本田”著稱的本田而言，思域這款中級家轎，是體現其平衡技術、實用性與成本等多重因素之能力的最好體現。多年來，憑借先進技術和良好操控，思域一直被視作具有濃厚運動氣息的高品質家用轎車。 但思域的“傳奇”經歷到第九代時遭遇波折，在海外媒體中，第九代思域被稱作最平庸的一代思域，背離了本田品牌精神。在國內，第九代思域的銷量也一直 差強人意。重壓之下，本田在第十代思域的開發上卯足了勁，從外觀內飾到動力系統，全面革新。“洗心革面”的第十代思域，被認為重新找回了本田精神，在海外 市場表現不俗。 而對于東風本田而言，在CR-V一枝獨秀的時代過去后，雖然也引入一些新車型，但再無創造銷量奇跡的車型。而全面革新、產品競爭力不俗的第十代新思域，無論是從產品本身來看，還是從其所在的中級車市場來看，都具備打造銷量明星的基礎。 萬事俱備，只欠東風，接下來，就要看東風本田如何打好新思域的營銷戰。 產品力夠強 無論是對于本田還是東風本田而言，第九代思域的表現都不能令人滿意。由于技術上無新意，動力系統等核心技術基本沿襲第八代，內飾設計廉價等因素，第九代新思域誕生后飽受海外媒體的批評。 在國內，東風本田2006年開始引入的第八代思域，月均銷量基本維持在7000輛左右，在當時的中級車市場，還算一份不錯的成績單。但從2011年第九代思域引入后，銷量便從最開始的月銷過萬一路下滑。去年，本田思域累計銷售32686輛，月均銷量不足3000輛。 在思域銷量下滑的同時，其所在中級車市場的暢銷車型門檻也不斷提高，從月銷萬輛提升至月銷近兩萬輛。去年，中級車市場銷量冠軍朗逸的銷量為37.91萬輛。在這樣的背景下，月銷僅3000輛的思域，市場地位也不斷邊緣化。 重壓之下，本田在新思域的開發上頗下功夫。本田官方稱，2016款思域是本田43年歷史中最下力氣的一款家轎。 外觀上，第十代思域的設計被認為十分潮流炫酷，溜背造型，一氣呵成的車身線條，質感大大提升、簡潔而又科技范兒十足的內飾與中控臺設計，讓許多本田車迷大為著迷，也被專業媒體認為年輕化設計全面革新。 動力上，本田不再死守自然吸氣發動機，第十代新思域全系帶”T”（渦輪增壓）。新思域搭載本田在中國首次運用的SPORT TURBO（銳·T動）渦輪增壓發動機。該款發動機具備“進排氣雙VTC”、“缸內直噴”和“高響應渦輪增壓”三大技術特點，在提升動力的同時明顯降低油 耗。 東風本田此次先期推出的是1.5T版本，今年年底還將1.0T版本。在渦輪增壓技術風潮興盛不衰的中國市場，本田此舉既順應市場潮流，也使得新思域進入小排量車補貼行列。軸距上，新思域也比上一代明顯加長，后排乘坐空間更加充裕。 安全配置方面，搭載了Honda最新研發的Honda SENSING安全超感系統的新思域，在科技配置上被認為領先于同級競爭對手。1.5T系列全系標配ESP，無鑰匙進入、一鍵啟動、雙區自動空調等時下流 行的配置也均出現在1.5T車型的配置表里。頂配車型配備的LED前大燈、導航、自適應巡航、車道偏離預警、車道保持、盲點監測等配置已經直追更中型車甚 至中大型車。 在智能化方面，新思域首次運用了Honda CONNECT智導互聯系統。該系統通過車載通訊單元與云端實時互聯，提供精確導航服務，天氣、新聞等信息服務以及緊急呼叫服務。另外，第十代 CIVIC(思域)還搭載了全新升級的DA智能互聯系統，支持安卓的Android Auto和蘋果的CarPlay兩大系統。 正是這些由里及外的全面革新，第十代新思域在海外上市后頗受好評，市場表現不俗。在美國市場，去年上市的新思域已經月銷過3萬輛，躋身銷量前十榜單。 “另一只靴子”要看營銷 在汽車行業，有一個公認的明星爆款打造定律，就是產品力＋營銷力。產品競爭力是基礎，沒有好的產品，再強的營銷體系，也有力無處使；而有好的產品，沒有強有力的營銷，產品“叫好不叫座”的情況也經常發生。 對于新思域而言，產品力的提升有目共睹，一只靴子已經落定。接下來要看東風本田的營銷能力。而這，也是目前業界對于新思域能否翻身的最大疑問。 就目前而言，新思域12.99萬－16.99萬元的定價獲得市場認可。盡管12.99萬元的起售價與上一代的定價相比基本一致，但考慮到新思域內外革新的力度，豐富的科技配置，不少媒體還是認為這一價格“頗具誠意”。而且后期1.0T上市后價格有望進一步降低。 接下來要看的，就是東風本田的營銷推廣能力。而這，也是業界認為的東風本田的短板，早年，本田CR-V的一枝獨秀，讓東本的銷售團隊與經銷商隊伍過 慣了舒服日子。近年，伴隨新產品的導入，東風本田也在大力推動營銷體系能力的提升。在導入新CR-V、新艾力紳等新產品的基礎上，2015年年初，陳斌波 提出要建立起全新營銷體系的新方針。 不過，在外界看來，東風本田近年的營銷活動還是有些缺乏鋒芒，不像其他品牌的營銷活動那樣轟轟烈烈，經銷商的戰斗力也不如其他主流合資企業。對此， 陳斌波回應，營銷是以產品為基礎的，過去幾年伴隨新產品的導入，東風本田在營銷體系能力提升上也做了很多工作，會在今后逐步體現。 陳斌波介紹，圍繞新思域的產品特性，東風本田將開展一系列營銷活動，比如體現新思域運動特性的賽車活動，結合奧運年熱點賽事的推廣活動等。 對于新思域的銷量，東風本田的期望是年銷過10萬。但如此重要的一款車，東本對其期望遠不止銷量的提升，還有品牌、體系能力的提升�！敖窈�，東風本田將由產品驅動進入品牌驅動時代�！标惐蟛ū硎�。 |
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