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2013年，一汽解放實(shí)現(xiàn)銷量18.8萬輛，市場份額提升1%，一舉超越東風(fēng)商用車成為中重卡行業(yè)翹楚。但是，昔日的王者——東風(fēng)商用車的成功也絕非偶然得來的，東風(fēng)商用車的成功是長期積累、厚積薄發(fā)的成果。相信東風(fēng)商用車仍有繼續(xù)競爭桂冠的實(shí)力，因此，2014年的中重卡市場群雄逐鹿，廝殺還將繼續(xù)。

一汽解放2013年實(shí)現(xiàn)銷量18.8萬輛

12月15日，以“聚力突破深化品系做強(qiáng)服務(wù)勇爭第一”為主題的解放2014年商務(wù)年會在長春召開。

2013年，解放營銷體系直面挑戰(zhàn)，緊抓機(jī)遇，貫徹“提升能力、調(diào)整結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)服務(wù)、勇爭第一”的工作方針，與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、專用車合作伙伴齊力出擊，取得了戰(zhàn)略性的勝利。2013年，解放實(shí)現(xiàn)銷量18.8萬輛，超額完成年度銷量目標(biāo)，份額較去年提升1%。

2013年，面對風(fēng)起云涌的商用車市場，解放營銷體系緊抓市場契機(jī)，迅速調(diào)整布局。

2013年7月，國四法規(guī)開始實(shí)施，解放迅速出擊，在行業(yè)中率先推出符合國四排放標(biāo)準(zhǔn)的全系車型。當(dāng)其他品牌還在為國三產(chǎn)品拼搶市場而努力時(shí)，解放早已一騎絕塵，進(jìn)入國四銷售時(shí)代。

2013年，解放營銷體系結(jié)合終端市場需求特點(diǎn)，深入針對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)和備品的4P2S工具應(yīng)用，在終端開展更加全面、深入的支持與合作，促進(jìn)營銷推廣模式不斷創(chuàng)新，全面提升解放經(jīng)銷商的終端營銷能力。

2013年，解放以收集客戶信息、維護(hù)客戶關(guān)系、促進(jìn)成交和推介重點(diǎn)產(chǎn)品為目的，不斷開展終端推廣活動，助力市場份額的提升；同時(shí)，在一、二線城市開展同城多家分品系授權(quán)試點(diǎn)工作，實(shí)現(xiàn)了對品系市場的精耕細(xì)作。此外，解放積極拓展金融渠道和金融產(chǎn)品，拉動終端營銷，促進(jìn)市場份額的提升。

2013年，解放認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司TQC服務(wù)品牌戰(zhàn)略，通過深化預(yù)防維護(hù)體系內(nèi)涵、推進(jìn)快速保養(yǎng)項(xiàng)目、優(yōu)化救援工作流程、實(shí)施服務(wù)技術(shù)專家在線指導(dǎo)、完善備品供應(yīng)體系建設(shè)等工作，解放服務(wù)保障能力進(jìn)一步提升。

深耕細(xì)作的2013年，不僅鞏固了解放在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者地位，更為下一次跨越鋪就了一條通途。

一汽解放汽車銷售有限公司總經(jīng)理荊青春表示，為確保2014年17.7萬輛營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，解放營銷體系將以“聚力突破深化品系做強(qiáng)服務(wù)勇爭第一”為工作主線，聚焦細(xì)分市場，鞏固優(yōu)勢，突破弱勢，持續(xù)提升市場份額；通過深化品系營銷，啟動網(wǎng)絡(luò)分級管理，提升網(wǎng)絡(luò)營銷能力；通過強(qiáng)化技術(shù)支持，提高備品及時(shí)性，建立“一對一”服務(wù)體系，提升服務(wù)保障和客戶維系能力；通過優(yōu)化核心業(yè)務(wù)流程和管理模式，加強(qiáng)營銷管控及支持；通過拓展市場研究維度、4P2S應(yīng)用支援、持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品專家研討會機(jī)制，提升商品和市場策劃能力；通過加強(qiáng)推廣計(jì)劃和方式方法的指導(dǎo)，提升終端推廣能力。