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商業模式的轉變

市場的認可讓i5智能系統研發再加速。經過一年多的緊張測試，2014年年末，i5智能系統的五軸技術已經成熟，具有自主知識產權的五軸智能機床今年就能量產，完全可以與采用國外系統的同類五軸機床比肩，為沈陽機床進軍高端市場提供了重要基礎。

五軸技術可謂是數控系統的試金石。截至去年年末，i5技術團隊在五軸領域擁有和申請了控制算法、補償技術等多項發明專利，如：五軸聯動刀軸矢量平面插補算法、基于分步體對角線測量法的空間誤差補償方法、雙轉臺五軸聯動機床旋轉軸誤差檢測盒補償方法等關鍵發明專利。據悉，采用i5系統實現配套的五軸機床，完全可以與采用國外系統的五軸機床比肩，輕松達到同樣標準的加工要求。

關錫友表示，現在沈陽機床針對i5核心技術的商業化和系列化公關正在進行深層次的突破，并取得重要成果。今年，沈陽機床還要繼續加大和戰略性客戶的合作力度，重點推行以i5智能機床打造新生產模式的商業模式創新。

今年3月和4月，沈陽機床將參加德國電子信息及通信技術博覽會和中國國際機床展，把智能機床和以此為基礎打造的“i平臺”推向全世界，i5核心技術研發負責人黃云鷹對此進行了介紹：“該平臺能夠將設計、制造、服務、供應鏈、用戶集成到云端，并延伸推出金融、租賃等創新服務模式，將創造出空間巨大的多種商業模式。”

早在去年6月份，沈陽機床就推出了金融租賃、置換升級兩項增值服務。放款快、門檻低、收益高，實現了“零負擔”、“零首付”、“零利率”的“零元購機”，幫助客戶解決因為缺乏流動資金而難以擴大生產規模或者更新設備的瓶頸問題。

從核心技術研發到生產方式轉變，再到商業模式創新，i5戰略吸引了諸多戰略性客戶向沈陽機床拋出橄欖枝。目前已有3家金融機構與沈陽機床達成戰略性合作，主要圍繞沈陽機床i5戰略給予了近百億元金融授信。

去年9月19日，沈陽機床創新的腳步邁入上海自貿區，與海爾產業金融達成戰略合作，首期10億元投資重點用于基于與制造平臺的生產租賃。

近年來，沈陽機床牢固樹立了向“現代工業服務商”轉型的思路。該集團董事長關錫友認為，在工業4.0時代洶涌而來的背景下，最掙錢的不是產品和技術，以技術創新為基礎，商業模式創新、盈利模式創新將是下一輪競爭的利器。

他向記者描繪了這樣一副藍圖：未來，客戶使用沈陽機床的產品也許將不再需要支付購買費用，可以按小時收費，或按加工件的類別、精度、時限來收取費用。甚至連這個費用也不用支付，機床可以白用，但客戶必須購買機床搭載的軟件，使用的前提是得到授權。

而通過互聯網、數據系統的支持，實時在線加工的機床不斷上傳、更新數據，形成各個制造領域的大數據庫，將催生更多的創新服務，創造出更多、更具價值的贏利點。

基于對商業模式的創新考量，關錫友甚至笑言：“讓他們去打價格戰吧，沈陽機床以后不賣機床了。”