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瞌睡了遞個枕頭——正是時候，可以說是展會買家和賣家融合的最高境界。

怎么才能做到呢？你需要一幅精準的用戶畫像。深耕會展行業(yè)12年，鄭州國際機床展累積了近百萬行業(yè)數(shù)據(jù)，就具備了這種能力。

買家在觀展時所留下的數(shù)據(jù)痕跡為組委會留下了了解客戶采購需求提供了十足的抓手，組委會通過對買家采購能力、采購品牌、設(shè)備等級的觀察，可為每個客戶構(gòu)建一個精準的采購畫像，知道他什么時候采購，需要什么機床。

這，其實就是時下很流行，很受寵的大數(shù)據(jù)。2017年第13屆鄭州國際機床展將以終端用戶需求為導向按需開展，而這或許能重新定義會展模式。

（現(xiàn)象）幾組數(shù)據(jù) 透出展會“裂變”

2016年，當“第12屆鄭州國際機床展”在鄭州落下帷幕，組委會在匯整、分析展會積累的觀展數(shù)據(jù)后，得出了一組報告：

 今年，鄭州機床展的專業(yè)觀眾（下游產(chǎn)業(yè)用戶）在機床及制造裝備需求結(jié)構(gòu)上的顯著變化。到場觀眾總?cè)藬?shù)累計達56349名。來自機械加工、汽車整車及零部件、3C電子產(chǎn)品行業(yè)的觀眾到達率分別以30.08%、25.30%、22.05%奪得三甲。據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，2016年展會，有15918名專業(yè)觀眾表現(xiàn)出對具備信息接口和聯(lián)網(wǎng)功能的機床，柔性制造系統(tǒng) , 自動化成套成線設(shè)備，高精密功能部件的明確觀摩、采購意向。占總參觀人數(shù)的28.25%。

就在近期，觀眾部完成了對“第13屆鄭州國際機床展”專業(yè)觀眾的第一輪需求調(diào)研。采樣范圍覆蓋鄭州、洛陽、新鄉(xiāng)、許昌、南陽等制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)和3個新能源汽車整車制造基地及電子電器、軌道交通、機加工、航空航天等領(lǐng)域。

 數(shù)據(jù)反映，采購需求集中高端數(shù)控機床和專用數(shù)控機床、臥式加工中心整體柔性生產(chǎn)線、數(shù)控銑床、數(shù)控磨床、數(shù)控車床、復合機床；激光切割機、折彎、剪板、沖壓機床；涂裝、焊接、總裝等設(shè)備。

除了會選購部分單機外，這些制造業(yè)終端用戶更期望采用涵蓋完整生產(chǎn)流程和工序的解決方案，來降低成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，其中就包括運用新的技術(shù)和方法，改進生產(chǎn)過程中的核心節(jié)點，甚至引入柔性化、智能化的制造單元和整線�！�

（變化）以用戶需求為導向設(shè)置展區(qū)

老話說，先見者明、先行者力。覺察到新現(xiàn)象后，第13屆鄭州機床展迅速轉(zhuǎn)變，無論在展出時間、展區(qū)細分，還是展出要素上將更加完善、全面，向業(yè)界呈現(xiàn)機床及制造業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈“模塊化，數(shù)字化，集成化，智能化”發(fā)展趨勢和實踐成果。

天時：6月恰逢制造業(yè)采購旺季

每年冬季，制造業(yè)大多數(shù)客戶都會進入所謂蟄伏期，即使有采購意向，也存在觀望的心理，5、6月份天氣回暖，制造業(yè)也隨之迎來了需求旺季。2017年鄭州國際機床展調(diào)整至6月2日-4日舉行，這也正是整個機床業(yè)最大的機遇所在。此時參展，無疑是個明智的選擇。

地利：價值千億的機床市場藍海

相較于華東地區(qū)機床市場飽和的狀態(tài)，華中市場可說是一片藍海。

河南是中國東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、西部資源輸出、南北經(jīng)貿(mào)交流的橋梁和紐帶，繼糧食生產(chǎn)核心區(qū)、中原經(jīng)濟區(qū)、鄭州航空港經(jīng)濟綜合實驗區(qū)之后，鄭洛新國家自主創(chuàng)新示范區(qū)、中國（鄭州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)、中國（河南）自由貿(mào)易試驗區(qū)相繼獲得國家批復，河南在全國大局中的地位日益提升，戰(zhàn)略疊加效應持續(xù)增強，河南高端裝備制造業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)、汽車及零部件產(chǎn)業(yè)、能源材料工業(yè)等大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級，河南市場爆發(fā)出的巨大需求，這無疑是裝備制造企業(yè)進入河南市場的絕佳機會。

另外，在展區(qū)功能上，2017年鄭州國際機床展將以服務機械加工汽車及零部件制造、3C電子產(chǎn)品等領(lǐng)路的終端產(chǎn)業(yè)用戶為導向，專門開辟了“工業(yè)機器人應用展區(qū)”、“金屬切削機床展區(qū)”、“激光鈑金成型機床展區(qū)”、“功能部件刀具測量展區(qū)”6大展區(qū)，集中展示應用于工廠生產(chǎn)層面的實用新技術(shù)。

同時，幫助企業(yè)在新形勢下謀求新的發(fā)展，本屆展會期間，組委會將集中舉辦15場以上高端論壇，為大家分享當今制造業(yè)最新技術(shù)和發(fā)展趨勢。此外，還將邀請多位行業(yè)精英和大咖，現(xiàn)場為中小企業(yè)提供相適應的技術(shù)講座和供需對接服務，深入探討有限成本下的技術(shù)改造可行性。