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經(jīng)銷商渠道模式創(chuàng)新

除了發(fā)展新能源汽車，也有不少車企著眼于整合經(jīng)銷商渠道資源，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，開展新的銷售模式。

據(jù)美國汽車經(jīng)銷商協(xié)會(NADA) 去年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，83%的汽車經(jīng)銷商有自己的網(wǎng)站，有網(wǎng)站的經(jīng)銷商中，62%已進行了網(wǎng)上售車，98%的交易網(wǎng)站是互動式的，消費者可以發(fā)E-mail在線訂貨，在線現(xiàn)金交易，并能夠按消費者需求組裝并在數(shù)天內(nèi)供貨。可以說，已經(jīng)完全實現(xiàn)了汽車電子商務(wù)的商業(yè)模式。

作為全國最大的經(jīng)銷商集團——龐大集團的總經(jīng)理龐慶華曾在接受媒體采訪時提及，龐大這兩年在汽車電商方面一直在做探索和嘗試，“我們成立了‘龐大汽車商城’，通過線上與線下的結(jié)合和互動，一年半的時間賣了一萬臺車。線上的交易會贈送線下所沒有的禮品，但終究還是通過經(jīng)銷商實現(xiàn)交易。電商平臺沒有凌駕于經(jīng)銷商之上”。面對大勢所趨，每個經(jīng)銷商集團、每家店都會不斷嘗試新的模式。

7月16日，廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司(簡稱“廣汽菲克銷售公司”)正式宣布成立，廣汽菲克銷售公司開啟了中歐美合資新模式。未來投產(chǎn)車型方面，廣汽菲克將在2015年國產(chǎn)Jeep自由光車型，并在2016年底前實現(xiàn)兩款全新Jeep車型的國產(chǎn)，屆時廣汽菲克將擁有10款具有市場競爭力的車型產(chǎn)品。

據(jù)悉，Jeep品牌國產(chǎn)化產(chǎn)品的發(fā)動機均由長沙工廠生產(chǎn)，自由光車型也將在長沙生產(chǎn)，而自由俠以及緊湊型SUV則在廣州生產(chǎn)。到2018年，Jeep品牌在中國將覆蓋國產(chǎn)和進口，從小型SUV到全尺寸SUV的全線產(chǎn)品。同時，克萊斯勒品牌轎車車型也將陸續(xù)導(dǎo)入。

Jeep自由俠將成為廣汽菲克公司的第二款國產(chǎn)車型，新車的上市時間或為2016年2月份，國產(chǎn)車型在造型上不會和海外進口版有太大差異。

根據(jù)廣汽菲克產(chǎn)能規(guī)劃安排，廣州工廠將于2016年上半年投產(chǎn)，并預(yù)計到2020年末，長沙、廣州兩地產(chǎn)能整體規(guī)劃將達到70萬臺。

渠道方面，全新的廣汽菲克銷售公司成立后，原有的兩個銷售網(wǎng)絡(luò)(廣汽-菲亞特網(wǎng)絡(luò)和克萊斯勒進口車網(wǎng)絡(luò))中約400家的經(jīng)銷商，未來在新的銷售公司架構(gòu)下，其中優(yōu)秀的經(jīng)銷商將統(tǒng)一銷售菲亞特、克萊斯勒進口和國產(chǎn)車型。

廣汽菲亞特克萊斯勒汽車銷售有限公司總經(jīng)理鄭杰表示：“到2018年經(jīng)銷商銷售渠道將拓展到500家，屆時所有經(jīng)銷商將統(tǒng)一銷售多品牌車型。”

獲得廣汽菲克銷售公司所有品牌車型的經(jīng)銷商，將共同打造全品牌、全產(chǎn)品線的銷售體系，進一步提高渠道的銷售能力和服務(wù)水平，未來廣汽菲克銷售公司經(jīng)銷商將呈現(xiàn)多業(yè)態(tài)化、模塊化發(fā)展模式。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭涌進汽車產(chǎn)業(yè)

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們看來，智能汽車顯然是下一個投資風(fēng)口。馬化騰就曾表示，下一步互聯(lián)網(wǎng)走出新經(jīng)濟本身、與所有行業(yè)的結(jié)合是個非常大的風(fēng)口。

早在兩會期間，另一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度CEO李彥宏也曾透露，公司正在研發(fā)智能汽車，最快可能今年推出。李彥宏表示，百度肯定是跟第三方汽車廠合作，不會自己去做硬件。至于合作汽車廠商有哪幾家的問題，“等到推出的時候就知道了。”

3月12日，阿里巴巴和上汽集團合作進入實質(zhì)化，將合資設(shè)立10億元互聯(lián)網(wǎng)汽車基金，共同推進互聯(lián)網(wǎng)汽車開發(fā)和運營平臺建設(shè)，打造開放式資本平臺，吸納更多互聯(lián)網(wǎng)汽車參與者。雙方合作的首款互聯(lián)網(wǎng)汽車將于明年上市。

樂視網(wǎng)也正在研發(fā)智能汽車。繼發(fā)布智能汽車UI系統(tǒng)后，樂視控股又與北京汽車簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將共同打造新一代互聯(lián)網(wǎng)智能汽車。