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2013年12月份，東風商用車中重卡銷量達到16400余輛，同比增長58.2%，環比增長6.5%。1-12月，中重卡累計銷量超過17萬輛，同比增長16.1%，持續保持行業領先的地位。 數據顯示：2013年1-12月，東風商用車中卡累計銷售近5.1萬輛，同比增長12%；重卡累計銷售120600余輛，同比增長18%。獨立口徑（不包括東風柳汽卡車）中重卡市場份額保持領先。此外，東風商用車國四商品銷量穩步增長，保持行業領先。在商品銷量好于預期的同時，東風商用車后市場業務快速增長，形成了新的價值增長點，今年配件銷售收入同比增長7%。 持續為客戶提供滿意的商品，創造更大的價值是東風商用車堅持不懈的目標，也是東風商用車在2013年取得營銷佳績的重要原因。2013年，東風商用車持續提升技術研發能力，新商品項目進展順利——4月份，發布全新戰略商品天龍旗艦高效長途運輸車，東風天龍準重型中長途運輸車。下半年，又推出眾多型號的國四商品，動力總成方面開發了全新的X7系列發動機等新品。此外，東風商用車有限公司為進一步提升制造水平，對東風商用車新工廠和新生產線的投資持續跟進，提升了發展后勁。 2013年，站在東風與沃爾沃構建戰略聯盟的全新起點上，東風商用車有限公司深度聚焦營銷轉型，在網絡、售后、銷售等轉型方面都取得了重大的突破，進一步提升了市場競爭力。 在網絡轉型方面，東風商用車有限公司構建了一體化多層級的培訓體系，啟動網絡公司治理項目，推動網絡的商業模式（盈利、業務模式）轉型，網絡規模持續擴大、網絡結構穩健；在售后轉型方面，東風商用車有限公司從關注單一銷售盈利向關注后市場盈利轉變，從關注新增量并解決抱怨轉向關注保有量并創造價值，同時大幅提升了純正配件專營率；在銷售轉型方面，積極籌備面向專用底盤市場的行銷體系，進一步強化品系的區域團隊力量，同時在市場占有率的提升上取得重大突破，初步建立起了面向客戶的一站式訂單驅動流程。（jiao點com） |
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