亚洲图片欧美一区_中文字幕免费一区_国产欧美一区二区三区网站 _久久一区二区三区国产精品_欧美韩国日本综合_国产片一区二区三区_国产精品另类一区_亚洲成国产人片在线观看_久久久亚洲精品一区二区三区_国产网站一区二区

世界“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾•波特認(rèn)為，企業(yè)獲利水平和發(fā)展前景取決于其在產(chǎn)業(yè)中所處的相對(duì)位置。好的企業(yè)總能以競(jìng)爭(zhēng)的觀念，不斷改進(jìn)和獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為一家年輕的企業(yè)，東風(fēng)日產(chǎn)在這點(diǎn)上表現(xiàn)尤為明顯。

據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)日產(chǎn)2012年上半年累計(jì)銷(xiāo)量454，798輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)21.7%，遠(yuǎn)超行業(yè)7%的平均增速，超額完成上半年的既定目標(biāo)。其中，NISSAN品牌累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)442，075輛，新品牌啟辰剛上市兩個(gè)月，也斬獲12，723輛的佳績(jī)。

東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇表示，“在國(guó)家優(yōu)惠刺激政策相繼退出后，整個(gè)車(chē)市增長(zhǎng)明顯放緩，部分企業(yè)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，但我們卻保持3倍于行業(yè)的平均增速，增長(zhǎng)率在前四強(qiáng)車(chē)企中排名第二。不管環(huán)境怎么變，我們始終堅(jiān)持‘對(duì)位競(jìng)爭(zhēng)’理念，和強(qiáng)者對(duì)位，和標(biāo)桿對(duì)位，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)。可以說(shuō)，我們徹底激發(fā)了包括產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)和人才培養(yǎng)等各層面的對(duì)位創(chuàng)新，以創(chuàng)應(yīng)變，以創(chuàng)贏變。今天的東風(fēng)日產(chǎn)，永遠(yuǎn)在為明天的變化做準(zhǔn)備，這才能領(lǐng)先半步。”

價(jià)值對(duì)位 造客戶想買(mǎi)的車(chē)

在汽車(chē)領(lǐng)域中，東風(fēng)日產(chǎn)算是最懂產(chǎn)品的企業(yè)之一，不僅推出車(chē)型最多、覆蓋面最廣，而且無(wú)論天籟、軒逸、騏達(dá)、新陽(yáng)光，還是逍客，幾乎每款車(chē)型都在細(xì)分市場(chǎng)成為領(lǐng)軍者。通常人們都會(huì)認(rèn)為是產(chǎn)品本身吸引人，卻忽略了產(chǎn)品熱銷(xiāo)背后的根本原因。東風(fēng)日產(chǎn)這家企業(yè)從成立開(kāi)始，從來(lái)都是“先客戶，后產(chǎn)品”，深刻洞察消費(fèi)需求，從市場(chǎng)出發(fā)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值對(duì)位。

啟辰D50的推出，就是最好的樣本。2009年冬天，在“Entry car”的午餐會(huì)上，任勇首次提出：“以東風(fēng)日產(chǎn)現(xiàn)生產(chǎn)車(chē)型為基礎(chǔ)，自主開(kāi)發(fā)一款適合中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)民車(chē)。”當(dāng)時(shí)，作為代步工具，小型車(chē)因其排量小、耗油低等特點(diǎn)日漸受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。尤其在二、三線市場(chǎng)，小型車(chē)更是大行其道。巨大的市場(chǎng)潛力，就像一顆啟明星，指引東風(fēng)日產(chǎn)快速切入。

“中國(guó)消費(fèi)者的需求在很多時(shí)候沒(méi)有被滿足。為了高品質(zhì)，價(jià)格滿足不了消費(fèi)者；而為了低價(jià)格，在品質(zhì)和安全方面又做了很多犧牲。”任勇直言，“我們要用老鄉(xiāng)的成本造老外品質(zhì)的車(chē)”。這種精準(zhǔn)的價(jià)值對(duì)位，直接轉(zhuǎn)化為喜人的業(yè)績(jī)：入市僅僅兩個(gè)多月，啟辰就創(chuàng)下接近1.3萬(wàn)的銷(xiāo)量。用任勇的話說(shuō)，啟辰開(kāi)創(chuàng)的是一個(gè)“以客戶需求為導(dǎo)向”的全新紀(jì)元。

渠道對(duì)位 走別人沒(méi)走過(guò)的路

渠道為王，是任何車(chē)企都無(wú)法繞開(kāi)的命題。一場(chǎng)突如其來(lái)的廣州限購(gòu)，將車(chē)企對(duì)渠道下沉的重視拉升到前所未有的高度。北上廣限購(gòu)，預(yù)示著一線城市增長(zhǎng)已達(dá)瓶頸。而2011年中國(guó)城鎮(zhèn)人口比重首次超過(guò)50%，到2030年將達(dá)65%，向三四五線市場(chǎng)進(jìn)軍已不是選擇，而是必然。

在一場(chǎng)圍繞著二三線，甚至四五線市場(chǎng)的區(qū)域搶奪戰(zhàn)即將全面拉開(kāi)帷幕時(shí)，東風(fēng)日產(chǎn)卻早已嘗到渠道下沉的甜頭，并在這場(chǎng)戰(zhàn)役中，精準(zhǔn)對(duì)位，領(lǐng)先半步。

早在2009年，東風(fēng)日產(chǎn)二三線市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量貢獻(xiàn)率就已超過(guò)50%。而三四線市場(chǎng)的銷(xiāo)量貢獻(xiàn)率則從2008年的38.6%攀升到今年上半年的48.47%。這得益于東風(fēng)日產(chǎn)今年年初專門(mén)啟動(dòng)的“百城翻番”計(jì)劃，以商務(wù)政策為杠桿，在營(yíng)銷(xiāo)資源、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后及水平事業(yè)支持方面扶助139個(gè)三、四、五線城市實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率第一或當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量翻倍。

數(shù)據(jù)顯示，上半年這139個(gè)百城城市完成銷(xiāo)量160，099輛，同比增長(zhǎng)30%，“百城銷(xiāo)量增量”占到東風(fēng)日產(chǎn)上半年銷(xiāo)量總增量的2/3。此外，通過(guò)“百城翻番”項(xiàng)目，上半年雙品牌二級(jí)網(wǎng)絡(luò)渠道已建成231家，是8年來(lái)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)量的2倍多，意味著東風(fēng)日產(chǎn)在空白的市場(chǎng)集中更多優(yōu)勢(shì)資源，全面打響區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的陣地戰(zhàn)，為其今后的持續(xù)增長(zhǎng)夯實(shí)根基。

營(yíng)銷(xiāo)對(duì)位 從48小時(shí)到5分鐘

敢于創(chuàng)新創(chuàng)變，是業(yè)界對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的印象之一。東風(fēng)日產(chǎn)在業(yè)內(nèi)率先成立數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部，是首個(gè)將數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)提升到部級(jí)單位去調(diào)動(dòng)資源的企業(yè)。用任勇的話來(lái)說(shuō)，我們不是要小打小鬧，敲敲補(bǔ)補(bǔ)，而是要以我為主，借助數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，讓整個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)翻倍。

今年上半年，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部完成銷(xiāo)售線索47.1萬(wàn)條，超額完成上半年目標(biāo)任務(wù)，僅半年時(shí)間完成了去年全年的70%。在郭偉看來(lái)，平臺(tái)效應(yīng)已經(jīng)在逐漸釋放，只要維持正常運(yùn)作，達(dá)成10萬(wàn)輛的銷(xiāo)售目標(biāo)不成問(wèn)題，這對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)百萬(wàn)宏圖無(wú)疑又是一大助力。

人才對(duì)位 這是一支為贏而生的團(tuán)隊(duì)

“人是成功企業(yè)中最重要的元素，看待團(tuán)隊(duì)的能力往往要先看人的能力。”在任勇眼中，再炫目的營(yíng)銷(xiāo)都需要人來(lái)玩轉(zhuǎn)，人才方為成功基石。東風(fēng)日產(chǎn)強(qiáng)大的體系競(jìng)爭(zhēng)力固然是基礎(chǔ)，但花九年時(shí)間打造的人才梯隊(duì)更彌足珍貴。

從最初“海豚PRA育才計(jì)劃”，內(nèi)部提拔，培養(yǎng)“高技能、高水準(zhǔn)、高藝術(shù)”的關(guān)鍵人才，到針對(duì)技工人才需求，與全國(guó)20所職業(yè)、技工院校簽訂校企聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議書(shū)；從針對(duì)潛在管理人才需求，每年招聘大學(xué)生培養(yǎng)，到針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)快速拓展，推出“精英創(chuàng)富”計(jì)劃，挑選培訓(xùn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人才，東風(fēng)日產(chǎn)始終堅(jiān)持人才對(duì)位，采取不同的培養(yǎng)手段，實(shí)現(xiàn)人才與發(fā)展同步。“東風(fēng)日產(chǎn)為那些想干事、能干事，并且能干成事的人提供合適的舞臺(tái)。”任勇直言。