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                        （圖：中國沖壓代表團參觀中國鍛壓協會展位）
    為了解國外同行的最新發展動態，幫助我們的會員獲得更多商機，辦好中國國際金屬成形展覽會，中國鍛壓協會作為展商參加了2006年10月24-28日在德國漢諾威舉辦的第十九屆歐洲金屬板材加工展覽會（EuroBLECH 2006），并組織國內十四家沖壓、鈑金和封頭成形零部件廠的高層管理人員參觀此次展覽會和歐洲一些設備以及零部件生產企業。
                      世界金屬板材成形行業的頂尖盛會
    EuroBLECH展覽會是世界金屬沖壓與鈑金成形行業規模最大、展品最全、水平最高、影響力最大的專業展覽會，是業內一流企業展示最新設備和技術的奧林匹克運動會。
作為業內的龍頭展覽會，它具有如下特點：

    2、 展品齊全、技術和設備先進。展品大致可分為設備、模具、材料、自動化生產線、零部件、輔料輔材、模擬軟件等內容，涵蓋了沖壓與鈑金成形工藝幾乎所有領域，各種產品有不同層次的生產商可供選擇。業內知名的大企業基本到場，參展面積都很大，并且展位裝修得極為氣派，他們分別展出了過去幾年研發的新產品和技術。
    通快、百超、天田、薩瓦尼尼、BLM、CLOOS、LVD、MOTOMAN、PRIMA、ESAB、FINN-POWER、MESSER等在內的大約47家公司展示了激光切割技術和產品；百超、MOTOMAN、FLOW、SATO、WJS等21家公司展出了其水切割技術和設備；米勒萬家頓、DEMAG、Rexroth、通快、百超、天田、薩瓦尼尼、村田、BRUDERER、MINSTER、FAGOR、KUKA、MOTOMAN、OTC、PANASONIC等幾十家展商展示了其先自動化上下料、傳送和搬運的最新技術和設備等。國內鍛壓設備的龍頭企業濟南二機床和國內最大的數控沖壓鈑金設備制造商金方圓等國內企業也參加了此次展會。

    3、 實物和操作展示，讓人一目了然。在1400多家展商當中，有90%以上的展商都用設備和產品實物進行現場展示，觀眾可以看到整個工藝從材料、設備到最終的零部件，從送料到最終的拋光打磨等所有的生產演示，同一種工藝有眾多不同公司的演示，因此一個對此行業毫無了解的人也可以對整個行業觀其大略。

    遺憾的是，很多技術和設備從未在中國展示過，例如很多專業廠商規模不大，但是其產品的獨到之處往往是大公司也不能比擬的，他們目前在中國還沒有業務，我們也對他們知之甚少。對于國內那些有實力的金屬成形企業，應該派人來看看，找找我們和發達國家同行的差距，弄清未來的發展方向，相信這絕對是一次大開眼界的難忘經歷。
同時為了讓更多的觀眾在國內看到這些先進的技術和設備，我們也大力宣傳了中國國際金屬成形展覽會，獲得了眾多歐美企業的關注，他們計劃通過這個平臺進入中國金屬成形行業，獲得中國用戶的認可，尋找合適的合作伙伴。

                       高調參展，構建世界通向中國的橋梁
               
                          (圖：與外商洽談合作)

    從交談中，我們可以深切感受中國金屬成形行業在過去幾年取得的巨大成就，以及世界同行對中國充滿了好奇、喜悅、疑慮、擔憂等種種復雜的情緒。中國鍛壓協會的參展，為他們提供了一個了解中國市場的渠道，主賓大有相恨見晚的感覺。

    總結參展情況，觀眾大致分為幾種類型：在中國有工廠和辦事處的；計劃在中國設立分公司和代理處的；想從中國采購零部件、機器設備、尋找來料加工生產伙伴的；想代理中國的設備的；尋找合適的人才的等等。
    其中來自印度、巴西、伊朗、土爾其、俄羅斯、波蘭等國家的觀眾尋求中國的設備或者原意在其國內代理的居多，歐洲國家采購零部件和尋求中國合作伙伴的居多。
    幾乎所有的觀眾都感到國內外缺乏有效的溝通渠道。很多觀眾表示，他們都知道中國的市場很大，有很多的合作機會，但是對市場究竟是怎樣一種狀況，如何進入中國市場，如果在中國做生意，如何找到合適的合作伙伴一籌莫展。目前中國很多企業沒有英文的網站，沒有英語電話接待能力，他們寫過去的英文信件也常常石沉大海，參加過一些展覽會，可能主題不對，效果很不理想，實在是找不到合適的溝通渠道，苦惱不已。
    客戶的苦惱就是我們的機遇，也是我們能夠幫助消除的。中國鍛壓協會舉辦的中國國際金屬成形展覽會（MetalForm China），是一個類似于EuroBLECH的專業沖壓與鈑金成形展覽會，計劃把世界最優秀的廠商邀請到中國來，讓中國的專業人士在家門口看到與世界同步的設備和技術。

    同時，中國鍛壓協會已經完成鍛壓網（www.chinaforge.org.cn）的升級，新的網站中英文雙語版本，具有發布供求信息，行業信息、共享企業數據庫，人才招聘，網絡廣告等功能，是中國鍛壓行業的最便利的網上家園。
    相信我們的種種服務和不懈努力，一定能夠在中國與世界之間搭起一座暢通的橋梁，為中國金屬成形行業的發展做出切實的貢獻。

                    行業報告，向世界發出中國金屬成形行業的聲音
                  
             (圖：中國鍛壓協會齊俊河副秘書長在向國際同行做中國行業報告)
                  
                                (圖：濟南二機床展位)
    應主辦方邀請，齊俊河副秘書長在展覽會同期的EuroBusiness會議上向50余名國際同行作了“中國金屬成形行業的現狀與發展”的行業報告。報告中介紹五個方面的內容：
 1. 中國金屬成形行業的現狀。
 2. 中國金屬成形行業的用戶行業的統計數據及分析。
 3. 2001-2005年金屬成形原材料、模具、設備的統計數據及分析。
 4. 中國金屬成形行業發展趨勢預測。
 5. 介紹中國鍛壓協會及其服務。

    該報告歷時一年多完成，匯集整理了國家統計局、各相關行業協會與海關的權威數據，將各種數據用圖表表示出來，清楚地展示了中國金屬成形行業的發展脈絡，受到與會者的熱烈歡迎。除汽車、家電之外，摩托、自行車、手機、電腦、國產鍛壓設備等領域的發展態勢之迅猛，也是通過數據分析才發現，受到國際同行的高度重視，不少觀眾和媒體會后特地趕到展臺進一步交流，并索取相關資料。
    向世界系統地介紹中國的沖壓與鈑金行業，這是前所未有的事情。今后我們還將參加類似的會議，讓更多的國外同行聽到來自中國的聲音，讓更多的國外主機廠和零部件廠前來采購我們的設備、模具和零部件，繁榮整個金屬成形行業。

                       企業參觀，向世界高標準看齊
    中國鍛壓協會沖壓委員會、金屬制作委員會和封頭成形委員會組織了國內14家沖壓、封頭成形企業的15位高層管理參觀展覽會，并參觀了德國和法國的6家設備及零部件生產廠：德國設備生產企業LEIFELD Metal Spinning GmbH、AWS SCH?FER、Schleifstein Maschinentechnik GmbH及其用戶企業、Müller Weingarten AG的用戶——汽車零部件生產企業GEDIA、Gebrüder Dingerkus GmbH、法國設備生產企業Boldrini S.P.A。
    代表團所到之處，受到接待方的熱烈歡迎。同前些年中國看多買少的情況不一樣，代表團中的好幾家企業老板已經有了明確的購買國外設備的意向，此次前來考察并洽談采購的具體事宜。

    通過這次出國參觀和考察，代表團的企業老總除了開闊了眼界之外，或者找到合適的設備、或者獲得了新的購買意向，或者團員之間達成了合作意向，都表示受益匪淺，希望繼續參加這樣的行業活動。
中國觀眾從少到多，從參觀到采購，是中國金屬成形行業快速發展的一個縮影。我們的沖壓、鈑金廠要想走出國門，和世界一流的主機廠配套，還有很多路要走，不光技術和設備的差距，還有工藝、管理模式和經營理念的差異，只有不斷加強業內交流與合作，多參觀高質量的展會和企業，才能不斷獲得靈感和發展的思路。