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蘇州浩辰軟件股份有限公司常務(wù)副總裁梁海霞
記者：作為國(guó)內(nèi)CAD領(lǐng)導(dǎo)廠商，浩辰是如何確定走“中國(guó)特色CAD發(fā)展之路”的？
梁海霞：談到中國(guó)CAD的發(fā)展道路，我想無(wú)論是媒體還是用戶都一定不會(huì)忘記國(guó)產(chǎn)CAD最初十年曲折的發(fā)展道路：十多年前，國(guó)外CAD軟件通過(guò)放任盜版等非常規(guī)手段取得了在中國(guó)的事實(shí)壟斷地位，大量的中國(guó)軟件精英針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求，通過(guò)開發(fā)基于國(guó)外平臺(tái)軟件的二次開發(fā)產(chǎn)品讓用戶真正普及了CAD。在CAD日益智能化的環(huán)境滋養(yǎng)下，還沒(méi)有樹立版權(quán)意識(shí)的中國(guó)用戶正將使用盜版軟件視為一種習(xí)慣。
隨著中國(guó)入世，法律法規(guī)的進(jìn)一步健全，國(guó)外CAD廠商開始以版權(quán)為武器通過(guò)壓力式營(yíng)銷在中國(guó)市場(chǎng)獲取了豐厚的利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)二次開發(fā)商的空間越來(lái)越被壓縮，最終一大批CAD專業(yè)軟件開發(fā)商被淘汰。在消費(fèi)者地位日益提升，服務(wù)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的中國(guó)，CAD用戶沒(méi)有像其它競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品一樣從供應(yīng)商處得到應(yīng)有的服務(wù)甚至是基本的尊重。
在這樣的背景下，以浩辰為代表的國(guó)產(chǎn)CAD平臺(tái)軟件應(yīng)運(yùn)而生，為中國(guó)用戶提供了選擇的權(quán)利，使他們的權(quán)益得到了維護(hù)。作為1992就從事CAD二次開發(fā)的浩辰軟件，并沒(méi)有選擇通過(guò)提供單一平臺(tái)產(chǎn)品快速擴(kuò)展市場(chǎng)的方式，而是選擇了一條需要花費(fèi)更多的投入和時(shí)間的“慢速”發(fā)展道路——做基于自主CAD平臺(tái)的行業(yè)整體解決方案提供商，這就形成了浩辰CAD行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的“中國(guó)特色的CAD發(fā)展之路”。這一市場(chǎng)定位立足于服務(wù)全球增長(zhǎng)最快的中國(guó)市場(chǎng)，從客戶的實(shí)際應(yīng)用需求入手提供包含CAD平臺(tái)軟件、CAD專業(yè)軟件、培訓(xùn)與技術(shù)支持服務(wù)的全套解決方案，讓浩辰成為中國(guó)用戶不可或缺的合作伙伴。
記者：作為國(guó)外CAD廠商，相信他們也會(huì)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的情況有積極的對(duì)策。而作為浩辰，如何能夠?qū)ⅰ爸袊?guó)特色的CAD發(fā)展路線”貫徹下去？國(guó)內(nèi)CAD用戶可以從中獲得哪些利益？
梁海霞：伴隨中國(guó)市場(chǎng)的高速崛起和全球市場(chǎng)的開拓，這種中國(guó)特色的發(fā)展道路基于以下前提：不可也不必與已經(jīng)占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位的國(guó)外廠商正面作戰(zhàn)，應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短——國(guó)產(chǎn)軟件廠商的優(yōu)勢(shì)在于背靠全球發(fā)展最快的中國(guó)市場(chǎng)，最了解中國(guó)用戶的需求，最能為中國(guó)用戶提供超值的服務(wù)。而用戶解決正版化的需求只是短期的需求，真正的解決方案必然是能應(yīng)用、能發(fā)展的產(chǎn)品與服務(wù)合作伙伴。所以，浩辰聯(lián)合各方發(fā)起國(guó)產(chǎn)軟件用戶聯(lián)盟、組織歷時(shí)兩年覆蓋全國(guó)的用戶回訪、編輯國(guó)內(nèi)第一本CAD用戶案例集、推動(dòng)第一個(gè)CAD應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)評(píng)選——浩辰之星、與國(guó)家版權(quán)局、中勘協(xié)共同組織“國(guó)產(chǎn)CAD應(yīng)用峰會(huì)”，就是要將資源投入到了解用戶，提供能用、好用的產(chǎn)品，通過(guò)培訓(xùn)與技術(shù)支持幫助客戶建立起一整套中國(guó)特色的CAD解決方案。而通過(guò)這些年的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這條中國(guó)特色的CAD發(fā)展之路是理性的，最大程度保護(hù)用戶權(quán)益、控制廠商風(fēng)險(xiǎn)的正確模式。
記者：最近，國(guó)外CAD廠商開始了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的大幅度優(yōu)惠政策，很多人也很關(guān)心作為一些國(guó)產(chǎn)CAD領(lǐng)導(dǎo)廠商如何看待這一問(wèn)題。您怎樣看待國(guó)外CAD這一市場(chǎng)行為？浩辰接下來(lái)會(huì)有怎樣的應(yīng)對(duì)措施？
梁海霞：通過(guò)多年前國(guó)外CAD的降價(jià)活動(dòng)，很多企業(yè)用戶都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，他們降價(jià)的目的并不是為了短暫的市場(chǎng)收益，而是通過(guò)這一手段扼殺正在快速發(fā)展中的中國(guó)CAD產(chǎn)業(yè)，等到他們的目的達(dá)到了，價(jià)格還會(huì)回升到一個(gè)高位，繼續(xù)壟斷這一市場(chǎng)。而目前很多用戶都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，企業(yè)信息化是一個(gè)長(zhǎng)期的建設(shè)過(guò)程，從這一點(diǎn)出發(fā)，國(guó)外CAD很難真正成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴，在本地化服務(wù)和需求定制化等多方面，中國(guó)CAD產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展更值得選擇。
現(xiàn)在從政府到媒體長(zhǎng)提的一句話就能充分代表國(guó)產(chǎn)CAD行業(yè)的心聲：“中華民族的偉大復(fù)興，勢(shì)不可擋”。一方面，中國(guó)國(guó)力的增長(zhǎng)帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，這兩天媒體一直在播放中國(guó)政府制作并在國(guó)外宣傳的“中國(guó)制造”形象片，這體現(xiàn)了我們國(guó)家的整體實(shí)力影響著整個(gè)世界。同時(shí)在國(guó)內(nèi)，浩辰深耕的建筑設(shè)計(jì)行業(yè)近些年的增長(zhǎng)明顯，這也從側(cè)面體現(xiàn)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和國(guó)人對(duì)建筑設(shè)施的需求。
優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)資源就會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，做為國(guó)產(chǎn)CAD，以前給人的印象還是停留在低價(jià)格的層面，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，僅僅是這樣絕對(duì)是站不住腳的。我們沒(méi)有國(guó)外企業(yè)資金雄厚，但是我們?cè)鲩L(zhǎng)快，我們市場(chǎng)基礎(chǔ)好，我們更懂中國(guó)用戶需求，所以浩辰的策略是在專業(yè)上做深，在應(yīng)用上做精，不打價(jià)格戰(zhàn)，以品質(zhì)與創(chuàng)新取勝，浩辰相信高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是CAD軟件用戶最大價(jià)值的選擇。
為了做到這一點(diǎn)，我們不僅在全國(guó)展開用戶調(diào)查了解需求，在研發(fā)人員的結(jié)構(gòu)中，也會(huì)考慮到從大型設(shè)計(jì)院和制造業(yè)企業(yè)具有深厚資歷的專業(yè)顧問(wèn)。另一方面，占據(jù)中國(guó)CAD市場(chǎng)90%以上的專業(yè)軟件都是由國(guó)內(nèi)廠商提供的，與他們的深入合作會(huì)使用戶不需周折，就可將以前在國(guó)外CAD平臺(tái)上的設(shè)計(jì)習(xí)慣傳承下來(lái)。目前，我們已經(jīng)開始啟動(dòng)國(guó)產(chǎn)CAD的金鑰匙工程，我們也呼吁國(guó)產(chǎn)CAD廠商能夠統(tǒng)一自己的程序代碼和格式，使得廣大中國(guó)用戶能夠更方便的了解國(guó)產(chǎn)CAD平臺(tái)和專業(yè)軟件產(chǎn)品。同時(shí)浩辰正在開展的設(shè)計(jì)?華夏擎活動(dòng)，也是通過(guò)多種手段推動(dòng)整個(gè)國(guó)產(chǎn)CAD行業(yè)的發(fā)展，我們承諾，凡已購(gòu)買任何一款國(guó)產(chǎn)CAD軟件，只要是中國(guó)廠商生產(chǎn)的非個(gè)人版產(chǎn)品或免費(fèi)版產(chǎn)品，可憑購(gòu)買發(fā)票每套折讓3210元購(gòu)買浩辰CAD平臺(tái)專業(yè)軟件。目前，這一活動(dòng)的展開已經(jīng)對(duì)其他國(guó)產(chǎn)CAD兄弟廠商產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的影響。
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