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隨著工業互聯網的加快發展，在經濟“新常態”下，網絡平臺已成為制造企業越來越重視的營銷渠道。然而，目前多數已有工業電商平臺只能解決標準品在線交易。對于85%以上的非標工業品來說，在交易過程中仍然存在價格、質量、服務、成本等諸多對接難題。 在中國貿促會化工行業分會、沃庫工業網3月21日聯合主辦的“2017中國裝備制造+工業互聯網高峰論壇”上，工業互聯網專家、中國信息通信研究院政策與經濟研究所所長魯春叢對國際工業互聯網和智能制造的實施標準和技術做了深入分析。 機械工業信息研究院副院長石勇建議，制造業要積極拓展智能制造的“雙新”模式，即新業態、新模式。北京向導科技有限公司董事長兼沃庫工業網CEO賀三龍坦言，非標品在線交易和專業化服務一直工業產品B2B的難點，也是實現個性定制和采銷協同的壁壘。他結合企業實際案例，詮釋了企業采銷生態化服務的有效路徑。 因業施策打造新模式 制造業是國民經濟的主體，是實施“互聯網+”行動的主戰場。我國是制造業大國，也是互聯網大國，推動制造業與互聯網融合，有利于形成疊加效應、聚合效應、倍增效應，加快新舊發展動能和生產體系轉換，前景廣闊、潛力巨大。 當前，我國制造業與互聯網融合步伐不斷加快，在激發“雙創”活力、培育新模式新業態、推進供給側結構性改革等方面已初顯成效，但仍存在平臺支撐不足、核心技術薄弱、應用水平不高、安全保障有待加強、體制機制亟需完善等問題。 圍繞“深化制造業與工業互聯網融合發展，實現企業智能化轉型，協同推進‘中國制造2025’”的會議主題，與會專家和企業代表對現階段工業互聯網如何應用、實現產業協同、加快推進智能制造等話題進行了深入研討。
魯春叢指出，工業互聯網的全球兩極多元格局日漸清晰，我國工業互聯網已經駛入快車道
“裝備企業要積極拓展智能制造新業態、新模式。”石勇接受本報記者采訪時表示:“在裝備制造業各個行業中，機床和石化裝備的智能化水平最高，即‘智商’相對最高，30%-40%的產品是智能化產品，這更利于行業導入應用智能化裝備和技術，打造智能化系統、智能化的產業生態。” “近幾年，通過新業態和新模式在各領域和產業的試點應用，對應于新模式出現的三個驅動力。也就是說，不同產業可能傾向于不同的新模式。”石勇告訴記者，例如，對于科學技術驅動型產業，“雙新”發展主要體現在供應鏈上的協同創新、效率提升。其主要形式有：協同設計、協同制造、供應鏈協同管理等。因具有單件產品價值量大的特點，虛擬制造、網絡化制造快速推進。 對于與人們日常的衣食住行相關的“客戶需求驅動型產業”，“雙新”發展主要體現在用戶參與度和用戶體驗上。其發展主要形式有：大規模個性化定制、眾創眾包、云制造、全流程追溯制造等。 機床、工程機械等屬于效率提升驅動型產業。“雙新”發展主要體現在生產過程的效率提升、流程再造，制造后的深度服務，智能化產品開發等。其發展主要形式有：離散制造、數字化車間、智能裝備生產、在線檢測、遠程運維、預測性維護等。 加強平臺無縫對接 “非標品在線交易和專業化服務一直工業產品B2B的難點。”賀三龍提出了利用工業互聯網來優化企業資源配置，實現產業協同的新思路。他說，沒有在多個工業領域深入研究的專業背景和扎實的互聯網技術背景知識相融合，是不可能挖掘出工業品采銷平臺最大價值的。采購企業喜歡生態化服務。但是，單一的電商平臺或者單一的集采信息化平臺既不能滿足企業的采購需求，也不能滿足供應商的營銷需求。如何解決企業采銷生態化服務是所有企業面臨的難題。沃庫工業網經過4年多的運營實踐與持續創新，推出的電商平臺和集采SAAS平臺，解決了工業企業采銷服務和生態鏈問題。據了解，電商平臺是供應商營銷服務平臺，集采SAAS平臺為企業采購過程管理、物資編碼管理、供應鏈管理、價格管理、交易跟蹤等提供服務，一端是供應大數據，一端是需求大數據，兩個平臺無縫融合銜接服務，實現了行業內供需充分對接和資源深度優化，同時實現了企業供應鏈協同服務。 蘇桂鋒分享了關于“互聯網+時代，傳統產業如何轉型升級”的觀點與看法。他說，當消費互聯網的紅利慢慢消褪時，以傳統制造業的效率提升和以互聯網技術為代表的產業互聯網卻開始煥發出新的生機。蘇桂鋒提到，2016年找鋼網實現全面盈利，而這正是基于企業為傳統產業帶來的改變。在過去的鋼貿流通方式下，鋼材要從鋼廠經過層層代理商、中間商、服務商才能流轉到終端用戶手中，而電商化帶來的改變則是大大縮短流通環節、提升流通效率。過去買家要同時面對貿易、加工、倉儲、物流、金融等等服務商，而產業互聯網提供的是全產業鏈的一站式服務。企業通過零售式的服務，以顧客為導向，從一個單點開始聚集力量，逐漸的探索，直至打通了貿易鏈條，直達上游制造企業。 與會專家指出，未來3-5年，云計算、智能合約、物聯網、數據智能應用、工業智能等大量新技術會介入到產業互聯網領域，風險資本的進入也會推動產業互聯網加速發展，在這樣的大環境和大趨勢下，只有具備全國化零售能力、數據獲取與處理能力及一體化協調能力的企業才有可能獲得成功。而產業互聯網的貢獻在于推動傳統產業轉型升級，促進金融創新，讓傳統金融更好地服務制造業與服務業，同時也會拓展和建立制造業急需的海外工業品零售渠道，助力“一帶一路”等國家戰略。 為進一步深化制造業與互聯網融合發展，協同推進“中國制造2025”和“互聯網+”行動，加快制造強國建設。與會專家建議，一是支持制造企業與互聯網企業跨界融合。鼓勵制造企業與互聯網企業合資合作培育新的經營主體，建立適應融合發展的技術體系、標準規范、商業模式和競爭規則，形成優勢互補、合作共贏的融合發展格局。二是積極推動中小企業制造資源與互聯網平臺全面對接，實現制造能力的在線發布、協同和交易，積極發展面向制造環節的分享經濟，打破企業界限，共享技術、設備和服務，提升中小企業快速響應和柔性高效的供給能力。三是支持制造企業與電子商務企業開展戰略投資、品牌培育、網上銷售、物流配送等領域合作，整合線上線下交易資源，拓展銷售渠道，打造制造、營銷、物流等高效協同的生產流通一體化新生態。
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