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受國際金融危機的影響，2009年出口普遍遇冷，但北方重工集團有限公司（簡稱“北方重工”）卻在這個冷市場中捷報頻傳，拿下了10個超千萬美元的出口大訂單。據(jù)統(tǒng)計，僅2009年1~10月北方重工出口創(chuàng)匯就超過1億美元，同比增長88.3%。老國企打出一套滴水不漏的“組合拳”在國際市場上盡顯風(fēng)流。
借船出海
在電話采訪過程中，北方重工集團進出口公司總經(jīng)理康家強告訴記者，他剛剛又送走了一撥來自南美洽談皮帶機項目的客戶，這筆訂單金額巨大，康家強對成交很有信心。
這之前，在哈薩克斯坦卡恰爾露天鐵礦項目國際招標中，北方重工在與6家國際知名公司同場競標中最終勝出，成為這個9900萬美元項目的總承包商，20個月完成“交鑰匙”工程。近期，進出口公司將有四五個人準備出國。采訪完畢，記者才清楚，北方重工正在向世界其他地方伸出觸角。
面對危機，北方重工沒有畏縮，而是積極變思路、找出路，在調(diào)整中提升出口優(yōu)勢，拓展出口市場。他們改變單打獨斗的傳統(tǒng)出口模式，積極與國內(nèi)外大公司進行項目“捆綁”，借船出海；不斷調(diào)整出口目標市場，由過去緊盯歐美市場轉(zhuǎn)向新興市場；強化高端成套設(shè)備出口，向總承包要質(zhì)要量。三招過后，北方重工出口峰回路轉(zhuǎn)。
在開拓國際市場方面，北方重工也積累了很多經(jīng)驗和客戶源，但一些老牌進出口企業(yè)在視野和觸角等方面更具優(yōu)勢�；诖耍狈街毓は群笈c中冶集團、中國通用技術(shù)集團以及巴西淡水河谷等國內(nèi)外知名大公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)出口站在了巨人的肩膀上。在中冶集團總承包的澳大利亞西澳鐵礦項目中，北方重工為其提供全部選礦設(shè)備，總合同額超過6億元；4臺盾構(gòu)機能夠順利地走出國門，出口到伊朗，中國通用技術(shù)集團的對外窗口功不可沒；淡水河谷公司的阿曼球團項目，北方重工提供全部20條皮帶輸送機和一套取制樣系統(tǒng)，合同額近5000萬美元。
過去，北方重工在歐美和日本每年都有很多固定訂單，國際金融危機爆發(fā)后，德國克虜伯和日本三菱等企業(yè)的訂單幾乎都停了。針對歐美市場萎縮，北方重工果斷調(diào)整方向，主攻新興市場，首推南美、中東、中亞和非洲等國家。西方不亮東方亮，北方重工海外訂單總量不僅未減，反而大幅攀升，相繼把印度維旦塔鋁業(yè)礦石輸送系統(tǒng)、伊朗燒結(jié)項目、莫桑比克和津巴布韋1000噸水泥廠的總承包項目等超千萬美元訂單收入囊中。
賣成套設(shè)備也是北方重工保出口的有效招法。2009年出口大訂單主要靠成套設(shè)備支撐，像哈薩克斯坦鐵礦項目，不僅在國內(nèi)同行業(yè)出口額最大，近億美元的競價也高于俄羅斯和烏克蘭等國企業(yè)的報價。在國際市場競標中，北方重工已不再像過去那樣單靠價格優(yōu)勢取勝，技術(shù)實力已獲得廣泛認可。
尋找差距
盡管北方重工在國際市場上嶄露頭角，但是在北方重工董事長耿洪臣的心理非常清楚，與世界級企業(yè)比，還有很大差距。一是產(chǎn)品水平：幾大主導(dǎo)產(chǎn)品在國內(nèi)有了一定的知名度和市場份額，但研發(fā)實力還無法與世界頂尖企業(yè)抗衡；二是整體協(xié)調(diào)和供應(yīng)鏈管理能力還有很大欠缺，拖期交貨的現(xiàn)象還不同程度地存在；三是國際化程度、產(chǎn)品的實物質(zhì)量、員工隊伍建設(shè)、資產(chǎn)貢獻率、勞動生產(chǎn)率等，還滿足不了企業(yè)的發(fā)展要求。
美國GE公司年人均創(chuàng)利近7萬美元，三菱重工人均創(chuàng)利1萬多美元，而我們僅有600美元，與美國GE公司比相差100多倍，與三菱重工比差16倍多；從公司的國際化程度看，美國GE早在1976年就在24個國家建立了133個制造廠，而我們在海外僅有4家合資企業(yè)。不難看出，北方重工與世界級裝備制造企業(yè)之間在競爭實力上存在著巨大差距，還有很長的路要走。要解決這些問題，最根本的就是不斷提升企業(yè)的核心競爭力、執(zhí)行力、創(chuàng)新力和市場拓展力。
為此，北方重工2009年的中心任務(wù)是：要盡快縮短與國內(nèi)外先進企業(yè)的差距，堅持以人為本，創(chuàng)新求實，切實提高公司核心競爭能力。
創(chuàng)新開路
北方重工并不滿足于只是擁有單元的先進技術(shù)，更要順應(yīng)國際工業(yè)發(fā)展大趨勢，在高端成套技術(shù)不斷創(chuàng)新中實現(xiàn)突破，形成核心競爭力優(yōu)勢，在未來市場中占有一席之地。憑借原有的兩個國家級技術(shù)中心實力，以開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)為重點，自主創(chuàng)新與引進消化吸收相結(jié)合，自主創(chuàng)新與產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，全面實施自主技術(shù)特別是高端成套技術(shù)創(chuàng)新。
盾構(gòu)機的自主研發(fā)可謂是北方重工科研體系建設(shè)的一個典型。北方重工正向機電液一體化、智能化和集成化的技術(shù)密集型成套設(shè)備方向發(fā)展，瞄準國內(nèi)外重大技術(shù)裝備領(lǐng)域急需的一批大型、高技術(shù)含量和綜合集成度較高的重大產(chǎn)品開展創(chuàng)新研發(fā)。
結(jié)合企業(yè)整體搬遷改造，北方重工正在建設(shè)國際一流的試驗研究基地：面積10000平方米的試驗研究中心。建設(shè)盾構(gòu)、人造板、粉磨、電氣、電測、散料輸送、選礦、汽車電器、冷工藝、焊接及涂裝共11個實驗室。其中盾構(gòu)機實驗室、人造板實驗室、粉磨實驗室、散料輸送和選礦實驗室是中國最大、功能最全和最具權(quán)威的專業(yè)實驗室，并進入國家級實驗室行列。
北方重工沈礦集團有限責任公司副總經(jīng)理楊好志表示，北方重工以國家級技術(shù)中心為依托，建設(shè)研發(fā)總部，建設(shè)國家級的重點實驗基地，傾力打造新型研發(fā)制造基地；要形成一整套鼓勵和引導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新的激勵機制和約束機制，完善項目考評制度，加強對各分公司新產(chǎn)品比率和產(chǎn)品升級換代的硬性約束和考核，以促進產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)業(yè)升級各項工作。
狠抓科研給北方重工帶來了利益與榮譽。
2008年，北方重工新產(chǎn)品研發(fā)取得積極成果；并主持制定國家行業(yè)標準1項，修訂國家行業(yè)標準兩項，完成盾構(gòu)機標準草案18項。帶式輸送機、滾切式雙邊剪、溢流型球磨機等又一批新產(chǎn)品榮獲國家省市科技進步獎。
耿洪臣顯然對新產(chǎn)品研發(fā)帶來的市場效益比較熱衷，“為了提升公司的核心競爭能力，今年要重點加強新產(chǎn)品研發(fā)體系建設(shè)�！彼f。
人才為本
北方重工沈重傳動設(shè)備分公司工人們完成了最后裝配工序后長長出了一口氣：江蘇鎮(zhèn)海電廠急需的直徑5.84米大齒輪按時完成，即可發(fā)往鎮(zhèn)海。依照往常慣例，加工這樣大的齒輪通常需要3個月時間，無論用戶多么急，也沒有辦法。而這次加工只用了不到一個月時間就完成了。
這全歸功于公司的高壓政策。耿洪臣表示，如果部門能超額完成任務(wù)，就獎勵。如果完不成任務(wù)，就要考慮換人。
高壓之下，北方重工各分公司的潛力迸發(fā)，不僅都出色地完成任務(wù)，有的分公司甚至200%完成任務(wù)。耿洪臣說到做到，沈礦海外銷售公司、沈重盾構(gòu)機分公司、沈重銷售分公司3家分公司因為超額完成任務(wù)獲得了100萬元人民幣獎勵。
2009年初，北方重工下發(fā)《2009年北方重工提升人力資源素質(zhì)實施意見》，目的就是采取多種方式，加快引進高端人才；建立激勵機制，調(diào)整好利益分配關(guān)系；構(gòu)建職業(yè)成長平臺，為員工實現(xiàn)自身價值創(chuàng)造條件；通過實施人才強企戰(zhàn)略，增強員工隊伍素質(zhì)，提高公司的核心競爭力。
耿洪臣認為，推行用工制度、薪酬體系、分配制度三項制度的改革是很多企業(yè)都在做的事情，但是怎么做好是國有企業(yè)的一個難點。
北方重工始終堅持”人才貢獻與收入相匹配”的原則，在制定薪酬制度過程中充分考慮高技能人才的因素，建立憑業(yè)績貢獻確定收入分配的待遇機制，使高技能人才能夠?qū)ぷ魍度敫蟮募で楹蜎Q心。北方重工根據(jù)項目完成情況的考核結(jié)果，最大限度地保證該項資金全部發(fā)放到戰(zhàn)斗在公司科研一線的研發(fā)人員手中，這種做法極大地激發(fā)了廣大研發(fā)人員的創(chuàng)新熱情。公司設(shè)立青年科技獎勵基金，鼓勵青年科技骨干領(lǐng)軍重大項目的開發(fā)設(shè)計，對取得突出貢獻者給予重獎。
“訂單式”高技能人才培養(yǎng)辦法是北方重工給員工提供的繼續(xù)深造的機會。僅兩年，北方重工已經(jīng)開辦了兩個工程碩士班和一個工商管理碩士（MBA）班，分別委托清華大學(xué)、大連理工大學(xué)為企業(yè)培養(yǎng)一批高層次工程技術(shù)人才和高層次綜合管理人才。
北方重工還建立院士工作站和博士后科研工作站，請院士進站講學(xué)，請大專院校的行業(yè)專家、教授學(xué)者來企業(yè)授課，幫助企業(yè)科技骨干開闊眼界、提高層次。 這些措施的實行，使一批中青年科技人才在各個專業(yè)領(lǐng)域中脫穎而出，科技隊伍不斷壯大，為企業(yè)的自主創(chuàng)新提供了最有力的保障。
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