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揚(yáng)州產(chǎn)學(xué)研科技推介會近日在北京舉行。北京機(jī)電所副所長謝談一見揚(yáng)州市委書記季建業(yè)就不住地夸贊：你們的揚(yáng)鍛真是不簡單。我們合作不過一年，就搞出了兩個好項(xiàng)目，新產(chǎn)品還找到了“娘家”。現(xiàn)在重型廠房又砌起來了，我們之間的合作將來就更方便了。
聽到謝所長的褒獎，揚(yáng)州鍛壓機(jī)床集團(tuán)有限公司董事長潘云虎卻給記者講了個曲折的故事：“北京機(jī)電所名氣大，當(dāng)初我們?nèi)ァ吲省墒琴M(fèi)了大力氣。一開始他們對我們沒興趣，后來我親自登門，他們也只是客套地說以后有機(jī)會合作。我可不能等以后，我現(xiàn)在就得套近乎。其實(shí)我們早就知道他們有個精充機(jī)的項(xiàng)目，上世紀(jì)九十年代就開始搞了，但始終沒研制成功，圖紙也束之高閣很多年。我就跟他們商量，替他們把沒成功的樣機(jī)修好。如果修不好，這個產(chǎn)品我們重新幫他們做，還負(fù)責(zé)找買家，干砸了揚(yáng)鍛自己承擔(dān)損失，干好了你研究所提成�！闭呛竺孢@幾句話，促成了一段好姻緣。目前，這臺機(jī)器已在揚(yáng)鍛研制成功，而它的買家也早早打來了預(yù)付款。
與北京機(jī)電所的合作對于揚(yáng)鍛的意義是深遠(yuǎn)的，它顯示了該企業(yè)日漸清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整思路。今年以來，揚(yáng)鍛常規(guī)產(chǎn)品訂單減少，但戰(zhàn)略性產(chǎn)品開始初具規(guī)模，銷售規(guī)模超過去年的4億元。除精充機(jī)項(xiàng)目外，他們和北京機(jī)電所又合作了熱模鍛項(xiàng)目，和日本合作開發(fā)了粉末冶金機(jī)。目前，這些產(chǎn)品銷售額不斷擴(kuò)大，正如潘總所說：“開發(fā)這些精細(xì)高端產(chǎn)品，風(fēng)險(xiǎn)有目共睹，但一定是戰(zhàn)勝困難的必經(jīng)之路。”比如，他們和北京一家航天企業(yè)合作開發(fā)的一種壓力機(jī)，國外進(jìn)口需要1000多萬，我們現(xiàn)在研制出來價(jià)格能降到300萬元。粉末冶金機(jī)一出來，泰國人一下子就訂了兩臺，這種機(jī)器節(jié)材節(jié)能，今后市場很大�！斑@些人無我有、占領(lǐng)科技制高點(diǎn)的產(chǎn)品是我們的寶貝。所以今年這么困難的情況下，我們毅然拿出了4000萬元投資新蓋了重型廠房，為之后高端產(chǎn)品的生產(chǎn)提供更好的硬件。估計(jì)全部建好總投資將達(dá)到一個億。目前一期已經(jīng)投入生產(chǎn)�！�
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，揚(yáng)鍛“可沒少吃虧”。企業(yè)今年大力推行與客戶共同研發(fā)產(chǎn)品，提供適銷對路的產(chǎn)品，這樣的訂單超過50%。雖然揚(yáng)鍛有知名的品牌，擁有省級的技術(shù)中心和科技中心，還有國家級研究所“撐腰”，但在共同研發(fā)中免不了有失手的時候。潘總說：做生意，尤其是困難時期，真誠始終是萬變不離其宗的真理。和客戶合作開發(fā)不成功，都是我們自己買單。和一家山東企業(yè)合作開發(fā)機(jī)械手，結(jié)果就失敗了，我們主動承擔(dān)損失七八十萬元。事實(shí)是，這家企業(yè)很感動，連續(xù)幾年訂購了我們幾千萬元的設(shè)備，今年這種情況，他們在別人價(jià)格低我們100多萬元的情況下，還是跟我們簽了1000多萬元的訂單。
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