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蘇州浩辰軟件股份有限公司常務副總裁梁海霞
記者：作為國內CAD領導廠商，浩辰是如何確定走“中國特色CAD發展之路”的？
梁海霞：談到中國CAD的發展道路，我想無論是媒體還是用戶都一定不會忘記國產CAD最初十年曲折的發展道路：十多年前，國外CAD軟件通過放任盜版等非常規手段取得了在中國的事實壟斷地位，大量的中國軟件精英針對中國市場需求，通過開發基于國外平臺軟件的二次開發產品讓用戶真正普及了CAD。在CAD日益智能化的環境滋養下，還沒有樹立版權意識的中國用戶正將使用盜版軟件視為一種習慣。
隨著中國入世，法律法規的進一步健全，國外CAD廠商開始以版權為武器通過壓力式營銷在中國市場獲取了豐厚的利潤，而國內二次開發商的空間越來越被壓縮，最終一大批CAD專業軟件開發商被淘汰。在消費者地位日益提升，服務意識越來越強的中國，CAD用戶沒有像其它競爭性產品一樣從供應商處得到應有的服務甚至是基本的尊重。
在這樣的背景下，以浩辰為代表的國產CAD平臺軟件應運而生，為中國用戶提供了選擇的權利，使他們的權益得到了維護。作為1992就從事CAD二次開發的浩辰軟件，并沒有選擇通過提供單一平臺產品快速擴展市場的方式，而是選擇了一條需要花費更多的投入和時間的“慢速”發展道路——做基于自主CAD平臺的行業整體解決方案提供商，這就形成了浩辰CAD行業內獨樹一幟的“中國特色的CAD發展之路”。這一市場定位立足于服務全球增長最快的中國市場，從客戶的實際應用需求入手提供包含CAD平臺軟件、CAD專業軟件、培訓與技術支持服務的全套解決方案，讓浩辰成為中國用戶不可或缺的合作伙伴。
記者：作為國外CAD廠商，相信他們也會結合中國市場的情況有積極的對策。而作為浩辰，如何能夠將“中國特色的CAD發展路線”貫徹下去？國內CAD用戶可以從中獲得哪些利益？
梁海霞：伴隨中國市場的高速崛起和全球市場的開拓，這種中國特色的發展道路基于以下前提：不可也不必與已經占領優勢市場地位的國外廠商正面作戰，應揚長避短——國產軟件廠商的優勢在于背靠全球發展最快的中國市場，最了解中國用戶的需求，最能為中國用戶提供超值的服務。而用戶解決正版化的需求只是短期的需求，真正的解決方案必然是能應用、能發展的產品與服務合作伙伴。所以，浩辰聯合各方發起國產軟件用戶聯盟、組織歷時兩年覆蓋全國的用戶回訪、編輯國內第一本CAD用戶案例集、推動第一個CAD應用網絡評選——浩辰之星、與國家版權局、中勘協共同組織“國產CAD應用峰會”，就是要將資源投入到了解用戶，提供能用、好用的產品，通過培訓與技術支持幫助客戶建立起一整套中國特色的CAD解決方案。而通過這些年的實施經驗來看，這條中國特色的CAD發展之路是理性的，最大程度保護用戶權益、控制廠商風險的正確模式。
記者：最近，國外CAD廠商開始了針對中國市場的大幅度優惠政策，很多人也很關心作為一些國產CAD領導廠商如何看待這一問題。您怎樣看待國外CAD這一市場行為？浩辰接下來會有怎樣的應對措施？
梁海霞：通過多年前國外CAD的降價活動，很多企業用戶都已經認識到，他們降價的目的并不是為了短暫的市場收益，而是通過這一手段扼殺正在快速發展中的中國CAD產業，等到他們的目的達到了，價格還會回升到一個高位，繼續壟斷這一市場。而目前很多用戶都已經認識到，企業信息化是一個長期的建設過程，從這一點出發，國外CAD很難真正成為他們的戰略合作伙伴，在本地化服務和需求定制化等多方面，中國CAD產業的快速發展更值得選擇。
現在從政府到媒體長提的一句話就能充分代表國產CAD行業的心聲：“中華民族的偉大復興，勢不可擋”。一方面，中國國力的增長帶動了整個中國市場的發展，這兩天媒體一直在播放中國政府制作并在國外宣傳的“中國制造”形象片，這體現了我們國家的整體實力影響著整個世界。同時在國內，浩辰深耕的建筑設計行業近些年的增長明顯，這也從側面體現中國實體經濟的增長和國人對建筑設施的需求。
優質的市場資源就會面臨激烈的競爭，做為國產CAD，以前給人的印象還是停留在低價格的層面，但從長遠發展，僅僅是這樣絕對是站不住腳的。我們沒有國外企業資金雄厚，但是我們增長快，我們市場基礎好，我們更懂中國用戶需求，所以浩辰的策略是在專業上做深，在應用上做精，不打價格戰，以品質與創新取勝，浩辰相信高品質的產品與服務是CAD軟件用戶最大價值的選擇。
為了做到這一點，我們不僅在全國展開用戶調查了解需求，在研發人員的結構中，也會考慮到從大型設計院和制造業企業具有深厚資歷的專業顧問。另一方面，占據中國CAD市場90%以上的專業軟件都是由國內廠商提供的，與他們的深入合作會使用戶不需周折，就可將以前在國外CAD平臺上的設計習慣傳承下來。目前，我們已經開始啟動國產CAD的金鑰匙工程，我們也呼吁國產CAD廠商能夠統一自己的程序代碼和格式，使得廣大中國用戶能夠更方便的了解國產CAD平臺和專業軟件產品。同時浩辰正在開展的設計?華夏擎活動，也是通過多種手段推動整個國產CAD行業的發展，我們承諾，凡已購買任何一款國產CAD軟件，只要是中國廠商生產的非個人版產品或免費版產品，可憑購買發票每套折讓3210元購買浩辰CAD平臺專業軟件。目前，這一活動的展開已經對其他國產CAD兄弟廠商產生了實質性的影響。
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