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                        （圖：中國沖壓代表團(tuán)參觀中國鍛壓協(xié)會(huì)展位）
    為了解國外同行的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，幫助我們的會(huì)員獲得更多商機(jī)，辦好中國國際金屬成形展覽會(huì)，中國鍛壓協(xié)會(huì)作為展商參加了2006年10月24-28日在德國漢諾威舉辦的第十九屆歐洲金屬板材加工展覽會(huì)（EuroBLECH 2006），并組織國內(nèi)十四家沖壓、鈑金和封頭成形零部件廠的高層管理人員參觀此次展覽會(huì)和歐洲一些設(shè)備以及零部件生產(chǎn)企業(yè)。
                      世界金屬板材成形行業(yè)的頂尖盛會(huì)
    EuroBLECH展覽會(huì)是世界金屬?zèng)_壓與鈑金成形行業(yè)規(guī)模最大、展品最全、水平最高、影響力最大的專業(yè)展覽會(huì)，是業(yè)內(nèi)一流企業(yè)展示最新設(shè)備和技術(shù)的奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。
作為業(yè)內(nèi)的龍頭展覽會(huì)，它具有如下特點(diǎn)：

    2、 展品齊全、技術(shù)和設(shè)備先進(jìn)。展品大致可分為設(shè)備、模具、材料、自動(dòng)化生產(chǎn)線、零部件、輔料輔材、模擬軟件等內(nèi)容，涵蓋了沖壓與鈑金成形工藝幾乎所有領(lǐng)域，各種產(chǎn)品有不同層次的生產(chǎn)商可供選擇。業(yè)內(nèi)知名的大企業(yè)基本到場，參展面積都很大，并且展位裝修得極為氣派，他們分別展出了過去幾年研發(fā)的新產(chǎn)品和技術(shù)。
    通快、百超、天田、薩瓦尼尼、BLM、CLOOS、LVD、MOTOMAN、PRIMA、ESAB、FINN-POWER、MESSER等在內(nèi)的大約47家公司展示了激光切割技術(shù)和產(chǎn)品；百超、MOTOMAN、FLOW、SATO、WJS等21家公司展出了其水切割技術(shù)和設(shè)備；米勒萬家頓、DEMAG、Rexroth、通快、百超、天田、薩瓦尼尼、村田、BRUDERER、MINSTER、FAGOR、KUKA、MOTOMAN、OTC、PANASONIC等幾十家展商展示了其先自動(dòng)化上下料、傳送和搬運(yùn)的最新技術(shù)和設(shè)備等。國內(nèi)鍛壓設(shè)備的龍頭企業(yè)濟(jì)南二機(jī)床和國內(nèi)最大的數(shù)控沖壓鈑金設(shè)備制造商金方圓等國內(nèi)企業(yè)也參加了此次展會(huì)。

    3、 實(shí)物和操作展示，讓人一目了然。在1400多家展商當(dāng)中，有90%以上的展商都用設(shè)備和產(chǎn)品實(shí)物進(jìn)行現(xiàn)場展示，觀眾可以看到整個(gè)工藝從材料、設(shè)備到最終的零部件，從送料到最終的拋光打磨等所有的生產(chǎn)演示，同一種工藝有眾多不同公司的演示，因此一個(gè)對(duì)此行業(yè)毫無了解的人也可以對(duì)整個(gè)行業(yè)觀其大略。

    遺憾的是，很多技術(shù)和設(shè)備從未在中國展示過，例如很多專業(yè)廠商規(guī)模不大，但是其產(chǎn)品的獨(dú)到之處往往是大公司也不能比擬的，他們目前在中國還沒有業(yè)務(wù)，我們也對(duì)他們知之甚少。對(duì)于國內(nèi)那些有實(shí)力的金屬成形企業(yè)，應(yīng)該派人來看看，找找我們和發(fā)達(dá)國家同行的差距，弄清未來的發(fā)展方向，相信這絕對(duì)是一次大開眼界的難忘經(jīng)歷。
同時(shí)為了讓更多的觀眾在國內(nèi)看到這些先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，我們也大力宣傳了中國國際金屬成形展覽會(huì)，獲得了眾多歐美企業(yè)的關(guān)注，他們計(jì)劃通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入中國金屬成形行業(yè)，獲得中國用戶的認(rèn)可，尋找合適的合作伙伴。

                       高調(diào)參展，構(gòu)建世界通向中國的橋梁
               
                          (圖：與外商洽談合作)

    從交談中，我們可以深切感受中國金屬成形行業(yè)在過去幾年取得的巨大成就，以及世界同行對(duì)中國充滿了好奇、喜悅、疑慮、擔(dān)憂等種種復(fù)雜的情緒。中國鍛壓協(xié)會(huì)的參展，為他們提供了一個(gè)了解中國市場的渠道，主賓大有相恨見晚的感覺。

    總結(jié)參展情況，觀眾大致分為幾種類型：在中國有工廠和辦事處的；計(jì)劃在中國設(shè)立分公司和代理處的；想從中國采購零部件、機(jī)器設(shè)備、尋找來料加工生產(chǎn)伙伴的；想代理中國的設(shè)備的；尋找合適的人才的等等。
    其中來自印度、巴西、伊朗、土爾其、俄羅斯、波蘭等國家的觀眾尋求中國的設(shè)備或者原意在其國內(nèi)代理的居多，歐洲國家采購零部件和尋求中國合作伙伴的居多。
    幾乎所有的觀眾都感到國內(nèi)外缺乏有效的溝通渠道。很多觀眾表示，他們都知道中國的市場很大，有很多的合作機(jī)會(huì)，但是對(duì)市場究竟是怎樣一種狀況，如何進(jìn)入中國市場，如果在中國做生意，如何找到合適的合作伙伴一籌莫展。目前中國很多企業(yè)沒有英文的網(wǎng)站，沒有英語電話接待能力，他們寫過去的英文信件也常常石沉大海，參加過一些展覽會(huì)，可能主題不對(duì)，效果很不理想，實(shí)在是找不到合適的溝通渠道，苦惱不已。
    客戶的苦惱就是我們的機(jī)遇，也是我們能夠幫助消除的。中國鍛壓協(xié)會(huì)舉辦的中國國際金屬成形展覽會(huì)（MetalForm China），是一個(gè)類似于EuroBLECH的專業(yè)沖壓與鈑金成形展覽會(huì)，計(jì)劃把世界最優(yōu)秀的廠商邀請(qǐng)到中國來，讓中國的專業(yè)人士在家門口看到與世界同步的設(shè)備和技術(shù)。

    同時(shí)，中國鍛壓協(xié)會(huì)已經(jīng)完成鍛壓網(wǎng)（www.chinaforge.org.cn）的升級(jí)，新的網(wǎng)站中英文雙語版本，具有發(fā)布供求信息，行業(yè)信息、共享企業(yè)數(shù)據(jù)庫，人才招聘，網(wǎng)絡(luò)廣告等功能，是中國鍛壓行業(yè)的最便利的網(wǎng)上家園。
    相信我們的種種服務(wù)和不懈努力，一定能夠在中國與世界之間搭起一座暢通的橋梁，為中國金屬成形行業(yè)的發(fā)展做出切實(shí)的貢獻(xiàn)。

                    行業(yè)報(bào)告，向世界發(fā)出中國金屬成形行業(yè)的聲音
                  
             (圖：中國鍛壓協(xié)會(huì)齊俊河副秘書長在向國際同行做中國行業(yè)報(bào)告)
                  
                                (圖：濟(jì)南二機(jī)床展位)
    應(yīng)主辦方邀請(qǐng)，齊俊河副秘書長在展覽會(huì)同期的EuroBusiness會(huì)議上向50余名國際同行作了“中國金屬成形行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展”的行業(yè)報(bào)告。報(bào)告中介紹五個(gè)方面的內(nèi)容：
 1. 中國金屬成形行業(yè)的現(xiàn)狀。
 2. 中國金屬成形行業(yè)的用戶行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及分析。
 3. 2001-2005年金屬成形原材料、模具、設(shè)備的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及分析。
 4. 中國金屬成形行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測。
 5. 介紹中國鍛壓協(xié)會(huì)及其服務(wù)。

    該報(bào)告歷時(shí)一年多完成，匯集整理了國家統(tǒng)計(jì)局、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)與海關(guān)的權(quán)威數(shù)據(jù)，將各種數(shù)據(jù)用圖表表示出來，清楚地展示了中國金屬成形行業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，受到與會(huì)者的熱烈歡迎。除汽車、家電之外，摩托、自行車、手機(jī)、電腦、國產(chǎn)鍛壓設(shè)備等領(lǐng)域的發(fā)展態(tài)勢之迅猛，也是通過數(shù)據(jù)分析才發(fā)現(xiàn)，受到國際同行的高度重視，不少觀眾和媒體會(huì)后特地趕到展臺(tái)進(jìn)一步交流，并索取相關(guān)資料。
    向世界系統(tǒng)地介紹中國的沖壓與鈑金行業(yè)，這是前所未有的事情。今后我們還將參加類似的會(huì)議，讓更多的國外同行聽到來自中國的聲音，讓更多的國外主機(jī)廠和零部件廠前來采購我們的設(shè)備、模具和零部件，繁榮整個(gè)金屬成形行業(yè)。

                       企業(yè)參觀，向世界高標(biāo)準(zhǔn)看齊
    中國鍛壓協(xié)會(huì)沖壓委員會(huì)、金屬制作委員會(huì)和封頭成形委員會(huì)組織了國內(nèi)14家沖壓、封頭成形企業(yè)的15位高層管理參觀展覽會(huì)，并參觀了德國和法國的6家設(shè)備及零部件生產(chǎn)廠：德國設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)LEIFELD Metal Spinning GmbH、AWS SCH?FER、Schleifstein Maschinentechnik GmbH及其用戶企業(yè)、Müller Weingarten AG的用戶——汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)GEDIA、Gebrüder Dingerkus GmbH、法國設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)Boldrini S.P.A。
    代表團(tuán)所到之處，受到接待方的熱烈歡迎。同前些年中國看多買少的情況不一樣，代表團(tuán)中的好幾家企業(yè)老板已經(jīng)有了明確的購買國外設(shè)備的意向，此次前來考察并洽談采購的具體事宜。

    通過這次出國參觀和考察，代表團(tuán)的企業(yè)老總除了開闊了眼界之外，或者找到合適的設(shè)備、或者獲得了新的購買意向，或者團(tuán)員之間達(dá)成了合作意向，都表示受益匪淺，希望繼續(xù)參加這樣的行業(yè)活動(dòng)。
中國觀眾從少到多，從參觀到采購，是中國金屬成形行業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。我們的沖壓、鈑金廠要想走出國門，和世界一流的主機(jī)廠配套，還有很多路要走，不光技術(shù)和設(shè)備的差距，還有工藝、管理模式和經(jīng)營理念的差異，只有不斷加強(qiáng)業(yè)內(nèi)交流與合作，多參觀高質(zhì)量的展會(huì)和企業(yè)，才能不斷獲得靈感和發(fā)展的思路。