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國(guó)內(nèi)潔具市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)激烈商機(jī)無(wú)限

2007-3-2 17:07:38
來(lái)源：中金
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國(guó)內(nèi)潔具市場(chǎng)：競(jìng)爭(zhēng)激烈商機(jī)無(wú)限

    潔具品牌、款式、功能不同的產(chǎn)品的價(jià)格相去甚遠(yuǎn)。買(mǎi)什么樣的潔具性?xún)r(jià)比最高成為裝修消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。市場(chǎng)人士看好未來(lái)兩年中國(guó)潔具市場(chǎng)。
    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，衛(wèi)浴五金配件市場(chǎng)空間較大。衛(wèi)浴配件的套系很多，但大抵包括鏡子、牙刷杯、牙杯架、肥皂臺(tái)、毛巾?xiàng)U、浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤以及馬桶刷盒。衛(wèi)浴配件由于使用頻繁、產(chǎn)品更新很快，屬于易耗品，另外，外觀看來(lái)像精美藝術(shù)品，容易吸引消費(fèi)。
    潔具是老百姓生活的必需品。商家為了博得普通消費(fèi)者的喜愛(ài)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，不斷地推陳出新。經(jīng)常逛建材市場(chǎng)的人不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)下潔具產(chǎn)品從功能、款式到創(chuàng)意，品種繁多。消費(fèi)者可以根據(jù)自己喜好隨意地選購(gòu)，并且可以享受周到的服務(wù)。
    消費(fèi)者在選購(gòu)的同時(shí)也會(huì)注意到，品牌、款式、功能不同的產(chǎn)品的價(jià)格也相去甚遠(yuǎn)。買(mǎi)什么樣的潔具性?xún)r(jià)比最高成為裝修消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題。

    潔具市場(chǎng)“水很深”

    在建材市場(chǎng)里，潔具市場(chǎng)上一些產(chǎn)品的價(jià)格都非常高，銷(xiāo)售人員在介紹產(chǎn)品時(shí)給出的折扣也經(jīng)常從地到高，但又沒(méi)標(biāo)示具體折扣空間。
    例如，在滬上某知名大型建材賣(mài)場(chǎng)上看到，某品牌原價(jià)990元的分體坐廁折后價(jià)僅為599元，某品牌連體坐廁及浴室柜套餐原價(jià)3846元，現(xiàn)價(jià)僅售1999元。折后價(jià)僅為原價(jià)的一半左右。難道這些品牌在虧本處理？或者商家在比平常售價(jià)減少一半的情況下，還能保持盈利？
    這些現(xiàn)象讓人感覺(jué)不到價(jià)格的實(shí)在，摸不清潔具市場(chǎng)“水”到底有多深。
    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，潔具產(chǎn)品一般由出產(chǎn)廠家定出市場(chǎng)售價(jià)，但在銷(xiāo)售過(guò)程中主要是由市場(chǎng)決定最終售價(jià)。消費(fèi)者一般在選購(gòu)時(shí)會(huì)貨比三家，如果價(jià)格過(guò)高或與消費(fèi)者心理價(jià)位不符，產(chǎn)品銷(xiāo)路很難打開(kāi)。因此，商家面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)切合實(shí)際地制定價(jià)格，進(jìn)行品牌定位。

    款式、功能等導(dǎo)致價(jià)格差

    據(jù)了解，不同潔具在質(zhì)地、基本功能等方面差別不大，花色、模具制作的難易程度、款式的新舊等等是導(dǎo)致價(jià)格差出現(xiàn)的主要原因。業(yè)內(nèi)人士表示，潔具也屬于工藝品，款式風(fēng)格變化很快，就如市場(chǎng)上任何普通消費(fèi)品一樣，流行的產(chǎn)品價(jià)格自然偏高，而陳貨商品廠家通過(guò)大減價(jià)的方式處理也合乎常理。另外，一些超市推出一系列特價(jià)產(chǎn)品作為DM的亮點(diǎn)主要為了帶動(dòng)人氣，但這款產(chǎn)品數(shù)量很少，很快被賣(mài)掉，許多消費(fèi)者并不能真正買(mǎi)到此類(lèi)超低價(jià)產(chǎn)品。
    有業(yè)內(nèi)人士透露，市場(chǎng)上也存在消費(fèi)者不懂行情被商家“忽悠”的情況。一些商家，尤其是中小品牌產(chǎn)品的商家針對(duì)消費(fèi)者喜歡砍價(jià)的心理，往往采取虛報(bào)價(jià)格再打折出售的方法，“忽悠”消費(fèi)者。看來(lái)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)多看多問(wèn)，貨比三家是必須的。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)潔具品牌也很重要，一些名牌產(chǎn)品看似與普通產(chǎn)品無(wú)異，但在關(guān)鍵配件、安裝、保修等方面還是有很大不同的。世界頂級(jí)的衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或質(zhì)地良好的有機(jī)玻璃、塑料等配件。這些潔具配件極具高雅華貴的質(zhì)感，除純銅鍍鉻或鍍鎳、仿鍍金等表面處理工藝之外，還有用18K或24K黃金進(jìn)行鍍金處理的金屬配件，非常精致。

    未來(lái)兩年潔具生意紅火

    據(jù)悉，按照國(guó)家有關(guān)部門(mén)發(fā)出的有關(guān)改造城市房屋衛(wèi)生潔具的通知，部分城市已開(kāi)始淘汰老式抽水馬桶上的水箱配件、改用節(jié)水配件。另外，根據(jù)各地的節(jié)水規(guī)劃，以一套水具60至70元來(lái)算，是一筆不小的生意。
    目前，潔具大致通過(guò)建材賣(mài)場(chǎng)、裝修公司、網(wǎng)絡(luò)以及品牌單店四種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。不少潔具經(jīng)銷(xiāo)商反映，房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)建材銷(xiāo)售的影響很大，一些業(yè)內(nèi)人士比較看好潔具市場(chǎng)前景。潔具款式、功能更新很快，在追求生活品質(zhì)的今天，人們會(huì)根據(jù)自己的需要更新衛(wèi)浴產(chǎn)品。而且，潔具安裝在整個(gè)家庭裝修中只算一個(gè)小工程，更換并不麻煩。衛(wèi)浴配件商機(jī)無(wú)限
    業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，衛(wèi)浴五金配件市場(chǎng)空間較大。衛(wèi)浴配件的套系很多，但大抵包括鏡子、牙刷杯、牙杯架、肥皂臺(tái)、毛巾?xiàng)U、浴巾架、衣鉤、紙筒架、掛衣鉤以及馬桶刷盒。衛(wèi)浴配件由于使用頻繁、產(chǎn)品更新很快，屬于易耗品，另外，外觀看來(lái)像精美藝術(shù)品，容易吸引消費(fèi)。據(jù)了解，從材質(zhì)上看，目前市場(chǎng)上的衛(wèi)浴五金以鈦合金、純銅鍍鉻、不銹鋼鍍鉻三種材料為主。鈦合金的五金件最精致耐看，但價(jià)格最為昂貴，價(jià)格在幾百乃至上千元；純銅鍍鉻的產(chǎn)品可有效地防止氧化，質(zhì)量有保證，是目前市場(chǎng)的主流，價(jià)格約在百元左右；不銹鋼鍍鉻價(jià)格最低，多在一百元以?xún)?nèi)，但使用壽命也最短。從色澤上看，這些新一代的衛(wèi)浴五金產(chǎn)品大多擺脫了原有生硬冰冷的不銹鋼色，銀白色和黃銅色占據(jù)了現(xiàn)在的主流。

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